【外贸推广】外贸怎么做红人营销-theshelf.com

2017-06-05 17:02:00
原创
2025
摘要:很多机会都是在做的过程中产生的,越做越简单,越想越难。 红人不一定在社交媒体上,红人可能就是你今天发货的某一个客户。 她可能自己也不知道自己具有红人的潜质,其实是你可以去挖掘的。 什么意思呢?

穷且益坚,

不坠青云之志,

穷则独善其身,富则妻妾成群,

天空飘来五个字,

这都不是事。

运营社交平台的运营方面上我们都知道,自己一点一滴去运营积攒粉丝是一个很长期工作,想要在短期内提高品牌曝光度,提升销量,红人营销可以说是必经之路。



首先,我们来看看,哪些品类适合红人营销?


服饰,潮流单品,比如包包,鞋子, T恤,牛仔裤,饰品。如果你做的是这些产品,尤其是服装,不去做红人或者SNS简直太可惜了。

这些产品有个共性,直接和人的形象有关系,比如美容产品,配饰,帽子,鞋子,包包,袜子,内衣,泳衣。尤其是女性的内衣,比基尼。这种本身能直接和性感,女性性魅力扯上关系的商品,(小编说的有点直白了,请原谅)。




这是不是说不是这些商品就没法进行红人营销了,不是的,其实任何一种商品都可以尝试红人营销,只是相比来说,这些能直接体现人的形象的产品更容易开始,铺开。那比如玩具,或者家纺,是否适合红人营销,那这种就需要做更多的铺垫和工作,玩具,需要结合故事去推广,家纺需要拍摄出非常干净漂亮的图片,需要将产品进行场景化处理,能够体现家居生活品质,这些对红人(推手)的要求就更高一点,需要专业的拍摄器材,技巧,图片处理能力,还有讲故事的能力,写作能力等等。


小编分享一个现在用的达人数10W+的平台。其实……一开始让我分享这个平台的时候,我是拒绝的,毕竟如果大家都去找的话,红人肯定要涨价涨价涨价的啊!!!


但是我深深相信各位国内外贸友人的砍价能力。小编亲测:目前是2周时间谈成了达人25个,1/3是免费做Review,也就是只需寄产品给达人不需要另外付费;另外2/3费用是在$25-$100之间;因为产品客单价较高,所以是在接受范围内的~


一、

网址:theshelf.com ,如图:



二、

然后登陆上去之后的画面是这样子的(如下图),每个达人的地理信息还有社交媒体粉丝数非常清晰明了!图上有做标注。



三、

关于筛选达人:确定大体方向(博客主题跟自己产品相关,产品所推市场等)。首先,我们需要确定自己做这个Campaign的目的,我们是想通过这个活动增加网站流量,增加社交平台的粉丝数,还是针对某个节日做促销活动??针对的是美国市场还是欧洲市场??确定活动目的之后再确定达人筛选方向就变得很简单,我们只需要在左侧选择相对应的分类条件来筛选就可以了。如LZ本人是做美国市场的化妆品,所以我用得最多的两项就是Beauty(CATEGORIES)+United States(LOCATION)。然后在此条件下的达人,有觉得合适的就可以先保存到自己创建的MY TAGS里面。


四、

查看达人博客流量,博客风格,每个Post的评论数;如果主要做社交平台相关活动的则可以看达人社交账号上的粉丝数,与粉丝互动情况等等来进一步确定是否这个达人就是你想找的人。我们可以通过点击达人头像先大致浏览达人情况,如博客流量趋势变化,最新更新等。如下图:



五、

OK。选定达人之后如何邀请?首先我们需要创建一个Campaign. 点击OUTREACH>Campaign进入活动创建页面,详情见图:



六、

创建好Campaign之后就可以点击达人名片上的小信封发送邀请信了。我们可以在OUTREACH>Message里面查看活动的回复情况,点击进去画面如下。




PS:再来点碎碎念……

注册账号需付费(既然想要做红人营销,这点账号钱还是最好不要节省了吧);

有的达人报价虚高,记得砍价砍价砍价(重要的事情说3遍);

如果遇上Holiday Season,需求很大,所以一部分达人涨价了,砍不下来的话就看自己的接受程度了;


需要提前付款的最好不要做;目前一天发送50封邀请信,回复一遍在5-10个左右,自身产品吸引力也对回复率有影响。

接着再分享同类性质的网站,不做具体分析了。




Buzzstream 此网站找红人是完全免费的,但是分类不是特别好。如果是做全球生意的朋友就特别适用了






Buzzsumo 此网站对做内容营销的朋友会炒鸡有用!因为你可以输入竞争对手的品牌名或与他们相关的其他关键词,可以查看到竞争对手的哪些内容被分享的次数最多,由此可以查看到他们是在哪些平台去做的哦!简直不能更强大!但由于我司并没有做内容营销,所以。。呵呵。大家拿去用吧。至于这个网站的找红人,输入关键词他只会显示一部分相关博客,剩下的要注册了才可以看到喔。另外此网站需付费,有14天的免费试用期,分类也不是特别好

 


所以归根结底,theshelf.com最好用的地方在于他的分类完善,你可以按照国家,或粉丝量,或主题(beauty, fashion, travel, food)等来寻找自己的目标达人。

 

对于想找社交媒体上红人的朋友还有以下工具可以考虑:

Followerwonk 主要针对twitter

Wefollow 主要针对Instagram

Bitly 链接缩短及追踪工具,可以查看自己的链接被多少人点击了(乱入)

Klout

Little Bird

MozBar

Inkybee

手疼,不写了,下面的自己研究啦~




最后的最后,小编想再说下,红人从哪里找?

很多机会都是在做的过程中产生的,越做越简单,越想越难。

红人不一定在社交媒体上,红人可能就是你今天发货的某一个客户。

她可能自己也不知道自己具有红人的潜质,其实是你可以去挖掘的。

什么意思呢?

第一批红人,试着从自己的忠实用户中发掘红人,这个数据在后台可以看到,比如在一年内在你的店铺连续下单三次以上的,基本都是有可能成为你的红人。

第二,从客服中挖掘,培养客服挖掘红人的意识,红人有个最大的特点,就是爱讲,红人一定要爱说话,爱传播,不藏着掖着不要低调,不然就成不了红人。

如果碰到某一个客户特别爱聊天,在下单之前就发了好几封邮件问东问西,并且在线聊天的时候,特别能聊,热情奔放,洒脱,这种客户是具有红人潜质的,是可以进行深入沟通,并且吸收成为店铺的推手(我把红人叫成推手)的。这2种方式适用于对于社交媒体不太感冒,不知道从哪下手开始站外引流的卖家。


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