做了这么多年的电商,你成熟了吗?

2018-09-13 13:34:00
陈乔恩
原创
524

Mark Bauerlein说:一个人成熟的标志之一就是明白每天发生在自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。


作为一个电商人,你更应该明白的一点:天下没有免费的午餐,所有的人脉不过是价值的交换。另外也总结了一些教训和自己的亲身感受,希望与大家共勉,电商苦海无涯,回头却也无望也......

第一,被骗是正常的事,做电商,做网络的,没有几个人没有受骗的经验的。应该说我们要把被骗当作是正常的,没有受骗是幸运的,这里面最常见的,其实就是账户的买卖,说十之八九都是骗的,都算是很保守了。

无论你是早期的QQ号,微信号,还是电话号,facebook账户,什么老号,不死号,无限制号码。广告号码,假的太多太多。


你看那些交易QQ群里面,每天除了广告,就是曝光骗子。

成本太低了,我自己也购买过几百块的号,没有不死的。所以还是靠自己最稳当,自己养的儿子,哪怕不是亲生的,总比用钱买的干儿子强吧。


第二、扎实的基础知识,真的很重要。不要迷恋高科技,不要迷恋什么高大上,互联网从来不缺少华丽的,宏大的,美得让人窒息的,还记得跃亭兄的:为梦想窒息吗?

真实永远比华丽更实用,包装得越精美,看起来越是无暇的东西,往往越是骗人的,更不要相信什么大师,就像武术界的宗师一样,武功再高,也怕菜刀。另外就是培训班,特别是会议培训班,什么几天几夜成为高手,什么精通N个平台,什么零基础就能月销多少。


就两个字:呵呵


像我们找老婆一样,找女朋友,可能漂亮身材最重要。老婆不一样,身体好,不生病比什么都强。你不是富翁,你也养不起仓木麻衣,河西莉子,美山兰子,前田希美,长泽雅美。


第三、干比什么都重要。

电商不缺神话,也不缺故事。朋友的朋友永远就是那个传说中的Amazon大卖,Ebay大卖,日销几万票的。就像别人家的孩子,别人家的老公,别人家的老婆一样。记得这只是一个故事,另外,这个孩子可能也偷东西,这个老公可能有5个情人,也可能性无能。这个老婆也许还有一个私生子。


每个人都会把自己漂亮,温柔的一面展现大家面前,如果每个人都素颜,你想想婚外恋可能都要少很多。


不要整天去幻想,毕竟都不再是十几二十岁的年龄,我的明天可能成为王健林,你要清楚的认识,你永远都不可能成为王思聪。说不定你才会是下一个马爸爸。


整天高谈阔论的人,是没什么真材实料的,每天给你晒案例,提车视频的,就做徽商的。踏实些,从最简单的地方入手,一步一个脚印的干,就像发广告,加好友,加一个才是一个,不是你设计,我每天加500个人,一个月就是15000人,我每天加1000个,一个月就是30000个,那你怎么不算算,每天赚3000块钱,一年就是100万了,年赚一百万的人有多少?很多?也很少。

但是这与你有什么关系 呢?


太多年轻人“晚上想想千条路,早上起来走原路”。有太多人一年前,两年前都在问外贸电商有没有搞头,facebook可不可以赚钱。几年过去了,还是这样的问题,干就一个字,我只说一次。


第三,坚持,这不是什么心灵鸡汤。这也是无数先人总结的金玉良言。没有坚持的东西,是很难出成绩的,三天打渔,两天晒网,是没有好结果的。虽然说有钱人的快乐是我们想都想像不到的,但是别人的压力,工作的辛苦,也是我们想像不到的。


面对一个东西,90%的人都在反对时,你怎么做?


相信自己,哪怕此路不通,至少我们证明了,而不是听说就绕路了。这也是一种进步,永远不要相信别人的故事,坚持自己的路,坚持自己的想法,坚持自己的选择。


多年的媳妇熬成婆,简单的东西,重复再重复,坚持再坚持,滴水穿石的精神很重要。


第四,捷径不可选。没有人能随便成功,成功是要付出代价的。互联网电商,说到底其实就是不断的试错过程,大方向不变,不断的改变策略。会有无数次的错误,会失败。就好像做外贸,会封号,会封域名,会被DDOS,会被黑,会被盗。但是这些都不可怕。


这就好比吃鸡游戏,你知道跑进圈最直接,最短的路,但是这条路其实可能不是最安全的路,周围可能有太多的狙击手,抢空投不就是这样么。


商场是一场战场,危机四伏。


第五、不忘初心。

这听起来又像是鸡汤,但是却是事实 。每个人在这个世界上,都要创造价格,不然你不就是一台造粪机器么。无论你是卖产品,卖服务,还是销售你自己,你为别人,为这个社会创造了什么价值,就像我们做《facebook营销密码》这本书,初心其实不是卖什么,仅仅是因为没有这么一个东西,大家没有什么好的途径去了解facebook。


结果真的是受到大家的喜爱,每天基本都是自然搜索,自己去找到的。


我们卖产品,你的产品有什么优势 ,能给别人带来什么方便,你是单纯的为了赚钱,还是单纯的为骗钱。这当中区别很大。这就好比慈善一样,在很多人看来假得很,很大程度上在于你的境界不够。这也好比大多数的人不理解义工的存在一样。


第六、你什么都不是。认识到这一点,很不错。你在你的公司,可能是什么经理,什么总,你在家里,可能是家长,你在家族里可能是什么重要的角色,你也可能是什么商会长。但是你在大多数的人眼里,你其实什么都不是。


认识到自己什么都不是,比总觉得自己是什么好太多。

这并不是看轻我们自己,是认识到我们并不是无所不能的,你不可能懂程序,懂设计,懂营销,懂物流。我们只能精通,或者了解,或者在某个方面突出。十项全能,天才选手,那不是我。


这样我们才能更尊重别人,更宽容别人。


第七,钱很重要。不谈钱的感情,往往是要命的。金钱不能万能的,但是能买到99%的东西,剩下的1%是你自己的时间和生命。其实就是万能的,哈哈。


很俗对吧,郭德纲评论俗与雅才叫精辟。


大到国家实力,小到家族势力。说到底不就是购买能力么,再深入一些,也就是钱多钱小的问题。你做amazon平台店铺,比价功能一打开,你就能明白哪怕低一美元,顾客可能就跑另外一家去了,你还觉得钱不重要呀。


你想用感情去弥补金钱的缺失,那是不行的。虽然用金钱去弥补感情的缺失好像也效果不好。光谈感情,不谈钱,丈母娘拿来干嘛呢。



最后的总结,已经是千年的狐狸了,就不要谈聊斋了。

用钱赚钱,用价值去交换。是这么多年你要懂的最简单的道理。


大道至简!


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