2017年,对wish盲目选品说“NO”!

2017-03-06 11:19:00
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wish选品9大招式。通过区域定位,人群定位,习俗定位等多角度专业的选品方法,快速打造爆款。


笔记概要:

1、根据兴趣爱好选品                

2、根据生活习惯选品                 

3、娱乐文化喜好选品              

4、结合平台数据选品

5、根据用户性别选品                              

6、根据目标客户的年龄选品                      

7、根据移动端特性选品                 

8、根据宗教信念选品

9、根据国内外贸产业带选品   


以下为笔记正文

一、Wish平台特点及核心竞争力

区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的,可给买家提供非常愉悦的购物体验。


1、wish是如何把我们的产品和用户进行匹配呢?

平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

用户端通过每个人的兴趣点、爱好以及心理特征。社会属性这块儿,是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。自然属性包括性别、年龄以及星座。通过这三大维度把每个人分成不等的标签。


2、推送产品的时候要求

因为Wish能够通过Facebook账号直接进入,也可以通过谷歌邮箱账号直接登录,所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录,wish平台都会都这些用户进行详细的分类。


因此推送产品的时候要求:

1、要符合wish消费群体需求

2、编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配


二、根据喜好选品

因为wish订单80%都是美国用户订单,所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。


1、美国人颜色图案喜好

美国消费者喜欢青蓝色,喜欢带有老鹰的图案。



除了美国以外,欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息,选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时,在颜色和图案上要注意。



2、美国人喜欢的运动



美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如:绷带、牙套等。



Wish的消费者都是80后90后这类人群,所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品,例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。






3、美国人的生活



美国人节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。

家庭聚会:家里装饰产品、厨房小工具

夜店:美容化妆品、夜店装等

户外:硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品






4、美国—文化&娱乐

通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。







三、根据平台特征选品的方式




Wish总共有5个APP,Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到wish后台,wish会根据产品特性把产品展示在不同的APP上进行推广。

每个APP有不同的类目,例如wish平台类目较多,home平台主要是家居类。

wish平台主推类目不同,卖家选择主推类目开发产品出单爆单几率大。





四、根据用户性别选品

Wish平台上男女消费比例为4:6,所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。


男性购物特点:(理性消费)

A.男性购物看重产品的实用性


B.男性一般看中的是品质,他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品


C.速战速决式的购物方式,事先已经想好想要买什么,不会漫无目的去购物



女性购物特点:(感性消费)

女性用户购物时,会反复大量地浏览和比较,比较重视外观形象,追求美,并且具有感性消费的特质


刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感,价格和利润空间可以比女性产品高,男性比较容易接受。


女性产品图片要求精美,要有产品效果图,价格要低。




五、根据目标客户的年龄选品

不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。

14岁—20岁:主要是学生,收入较低。喜爱低价和新奇产品

20岁—24岁:初入职场。喜爱便宜的时装和饰品,化妆品。

25岁—30岁:初为人父母。喜欢母婴产品

30岁—34岁:这类人群收入较高,注重商品的品质。喜欢正装和3C产品

34岁+:这类人通常同时拥有多重身份,其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。



六、根据移动端特性选品

移动端购物APP主要特点是冲动购物,所以要求:

1、首图精美,有视觉冲击力


2、关键词要精准


七、根据宗教信仰选品
美国、欧洲等西方国家基督教徒多,当然还有伊斯兰教等。所以根据目的国的宗教信仰也可以作为选品依据。




八、根据季节和特定节日
1、情人节热销产品:饰品、珠宝、手表、箱包

2、复活节热销产品:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

3、母亲节&父亲节热销产品:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

4、美国劳动节热销产品:服装、美容美化产品

5、万圣节热销产品:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

6、感恩节热销产品:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节热销产品:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品




九、根据产业带选品
义乌产业带:饰品、工艺品、百货、文教产品

广东产业带:箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

温州产业带:小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋

宁波产业带:家纺用品、小家电、日用百货

佛山产业带:内衣、文胸、童装

杭州产业带:女装、童装,主要走欧美风的在wish销量高



十、特殊产品品类
大码服装、大码鞋在wish销量也很错,感兴趣的卖家也可以尝试。







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