Facebook,推广引流方法

2017-04-05 16:53:00
小韩
原创
2334

全球14亿人似乎都应该感谢这位80后企业家——马克·艾略特·扎克伯格,因为他所创建的Facebook不仅为人们日常社交提供了出口,更成为众多企业营销的重要渠道。换句话说,如果您至今还未将其拿来为您的社交或营销服务,那真的是“暴殄天物”,晓得伐?今天,我们就来说道说道这个Facebook。

(Facebook创始人马克·扎克伯格)



一、流量大到没朋友的Facebook


       鉴于我960万平方公里的土地上尚未能使用Facebook,这里还是来简单介绍一下Facebook吧。看看以下几组数据,或许你才能意识到它的重要性。


       14亿:没错,据2015年第一季度的数据显示,目前Facebook的全球月活跃用户已经达到14.4亿。这是神马概念,你自己脑补想象。


       2.5亿:在14.4亿的月活跃用户中,移动端用户大概在2.5亿。


       47%:全球互联网用户有47%在使用Facebook,没错,快一半了,全球哦!


       45亿:这又是什么鬼,可以有这么多?!它就是Facebook上每天产生的“赞”的数量!


       40分钟:美国人每天花在社交网络上的总时间。


       从营销引流的角度来说,其重要性就是,Facebook是站外引流最易操作的社交平台,也是最有效果的。因外,它不仅能推广独立站和第三方店铺,还能推广自己的APP,并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。



二、“迫不得已”的不二之选


       为什么说“迫不得已”?亚马逊现在加大了招商规模,流量方面就变得僧多粥少。所以如果想做好亚马逊,出了保证商品好之外,还必须保证流量大。但是亚马逊的流量受制于亚马逊自身的算法。比如亚马逊允许卖家通过站内广告位lightingdeal和Sponsored products等方式进行营销推广,然并卵,因为亚马逊的算法最终目的是为了保护买家,换句话说,作为卖家能做的很有限,只能被动地接受其规则,不能自由挑选受众。这就越发显得Facebook等站外引流工具的重要了。用好了社交平台,卖家获取流量的成本将大大降低。



 三、利用Facebook引流需把握的原则


1、二八原则


       什么意思呢,就是说你在Facebook上所分享的内容,50%的内容是与粉丝兴趣相关的,30%的内容是开放式的互动,剩余的20%的内容才是与品牌产品相关。简而言之,就是如果想要吸引粉丝,就应该把更多的精力放在制作与目标客户兴趣、需求、生活习惯等相符的内容上,硬广的内容就不可多,否则会让粉丝反感,适得其反。


2、粉丝永远是第一位


       粉丝是目标客户,是潜在客户,是未来的“上帝”和“衣食父母”,所以,将其视为第一优先级是不容置疑的。所以我们在运营Facebook的时候,应该转化思路,由以产品本身为出发点转变为以粉丝需求为出发点。我们需要了解粉丝,充分了解才能维护和粉丝的关系,才能将品牌和粉丝联系起来。

3、质量大于数量


       粉丝数量固然重要,但是质量更重要,试想,如果你拥有10万的粉丝,结果有9999个粉丝都是僵尸粉,那意义何在呢,对你的运营是没有帮助的。当然,如果不是僵尸粉,是正常用户,但不是您的目标客户,这同僵尸粉是一样的效果,而且他们存在也不会很久,很快就取关。


       此外,文章的质量同样重要。如果你每天发一些让粉丝提不起兴趣或者完全无关的内容,他干吗还留着你呢?同时,发文数量也需控制,毕竟刷屏也是一件令人想果断取关的事情。



4、Facebook页面“装修”不可少


       其实道理很简单,如果你去到一个朋友家做客,如果它的家乱糟糟的,卫生也不打扫,你下次还会去吗?先不说这样的环境本身就让人不舒服,单单这待客的态度就已经表示出对你的不尊重或者不欢迎吧。这种印象是极糟糕的!Facebook页面“装修”说的也就是这个道理。


5、熟悉了解Facebook才是运营的基础


       所谓“知己知彼百战不殆”,说的就是了解对手,才能做到稳操胜券。具体到这里,就是要告诉卖家朋友们,你如果想运用Facebook来进行引流,你首先得懂外语吧,至少英文要懂吧。当然,除此之外,还有更重要的,你得熟悉Facebook的页面、熟悉它的规则、熟悉它的功能,等等,否则,你拿着金库钥匙却不知道门在哪里,这不是白忙活么。


6、互动是王道


       最后需要强调的是,互动很重要,没有互动,就是自嗨。自嗨是无意义的,我们需要与粉丝互动,如此才能传播,才能加强粉丝黏性,也才能吸引到更多的粉丝。

       今天我们就先说利用Facebook引流的原因以及几个基本原则这些内容,择日再来具体说说如何利用Facebook来引流,提升亚马逊销量。

 老话说,酒香不怕巷子深,但如今这年头,一条巷子里已经不止一家酒厂了,你不出来吆喝,谁知道这香味是从谁家飘来的,所以必须出来吆喝,还得找流量大的渠道吆喝。对亚马逊卖家而言,Facebook便是一个很好的“王婆卖瓜自卖自夸”的地方,但也绝不是海吹,而是有技巧的。



一、注册Facebook个人账户


       首先你得有个Facebook个人账户。Facebook的个人账户都是实名认证的真实身份,所以请使用真实的身份进行注册。为防止一个不小心被封了号,所以除了使用真实身份进行注册外,还需注意以下几点。当你的账户被Facebook封号时,这些都能帮你解禁。


       (1)添加一些熟人为好友。
       (2)尽量保持固定的IP登录,即便不能保证一直用同一个IP登录,也要保证这个IP是在一个范围内的,跳跃性不能太大。
       (3)在开启登录许可时向账户添加上你的电话号码。



二、创建Facebook主页


       注册个人账户成功之后,页面会以登录状态自动跳到Facebook的首页,此时选择左侧的“Pages”下面的“Create Page”创建主页。根据自己的实际情况选择适合自己的主页类型,并选择好类别,填写好名称,


       一个账户可以创建多个主页。在主页,可以展现企业或个人的个性,让用户可以分享你的信息并参与互动,最重要的是,可以展示您的产品和服务,传递企业和产品信息、传播企业文化和塑造品牌信息,从而与用户和顾客建立更密切的联系。


       为了更有效的传达信息,吸引粉丝。我们在创建主页的时候,需要认真地对主页进行设置,尤其是受众的选择。Facebook提供了通过地区、年龄、性别、兴趣等属性来判断,进而尽可能将您的主页向目标受众展示。



三、主页管理的致胜法宝


       所谓“巧妇难为无米之炊”,所以没有粉丝就没有宣传对象,因此,专页的管理最重要的就是提供优质的内容,同时需要更活跃的互动。这样才能吸引来粉丝,也才有推广的基础。


四、推广技巧


1、包装完善自己


       大家都知道,Facebook是一个SNS社区,就和你玩微博是一样一样的,你是不是只会关注你感兴趣的人或者事。所以你需要做的就是完善个人信息,让与您“志同道合”的人找到你并成为您的“脑残粉”。


2、分享的内容要有价值


       这里说的“价值”,并不一定是干货,只要能让您的目标客户觉得有用就可以,哪怕是很好玩的东西或话题,有趣的视频、甚至是漂亮的图片都可以。总之,就是不要一上来就没完没了的发产品硬广,这真的让人很想果取关啊。但是也完全不能不提我们的产品啊,这就失去了我们的初衷。那该怎么办呢,当然是,你去想办法怎么把我们的产品和服务嵌入进去,让客户不仅不厌烦,还能乐呵乐呵地去购买啊。

3、加入或建立群组


       加入或者建立与你的目标客户群相似的群组,找到他们,建立圈子,成为好友。
4、更新要及时


       做任何事,都忌讳“三天打鱼两天晒网”啊,管理Facebook主页也不能例外。保持一个频度的更新是很有必要的,这样才能引来持续的流量。


5、忘掉矜持,主动出击


       其实就是强调一下“活跃”,要多去别人的圈子,参加别人的话题讨论,在十分活跃的网页发表你的评论,最好还是沙发位置发表你的意见,让更多的人看到,总之活跃起来才能让更多的人关注到你。如果你能成为一个圈里的意见领袖,那就更不得了了,粉丝呼啦啦地就来找你了。


6、加好友要谨慎


       切记不要一直不断地加好友。没别的,理由只有一个:你被会Facebook封号呀!但是你可以从你身边的朋友开始添加。


       关于Facebook的引流,套路实在太多,今天就先说这么多啦!





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