【facebook营销】少点盲目,理清facebook思路

2017-05-22 10:26:00
唐玲
原创
2045
“少年听雨歌楼上,红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中,江阔云低断雁叫西风。而今听雨僧庐下,鬓已星星也。悲欢离合总无情,一任阶前点滴到天明。”


人生有三个阶段:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水



如果我们去在google上搜索Facebook marketing/facebook营销/facebook推广,会发现有太多的网文,博客,视频,网站分享了相关性质的内容,方法也是太多太多,各说各的好,但是对于朋友们来说,真正的问题是,到底哪一种才是真的有用不浪费时间?


    如果我们去观察在Facebook上做推广的商户和个人,我们会发现,他们的方法其实有点大同小异,发文章,发图片,发链接等,然后你看到的结果就是有多少人like,review, 和转发。


    然后我们开始觉得这并不难,于是有点东施效颦式的也去创建了facebook page,开始发布一些文章,链接和图片,失望的会发现并没有什么暖用,照样没人看。



    因为没有足够的粉丝,也没有足够的营销基础,最直接的办法就是打广告,在后台创建广告并不难,难的是如何让广告给你带来更多的粉丝.....

    于是我们的facebook推广就很容易进入一个死循环,打广告获取粉丝,然后发文章图片链接。然而坚持了一段时间后发现没什么效果,根本没什么人来点击我们的链接咨询产品,时间精力本来就有限,如果不能短期内看到效果,很难坚持下去。

    负责任的说,虽然这些商家的推广方式差不多,但他们获得的结果却有天壤之别,根本原因是他们背后的思路不一样,今天小编想从这个角度来跟你分享如何做facebook营销。

    因为一旦你理清了思路,你的facebook营销工作将会非常清晰,你会知道每一步应该做什么,怎么去做,甚至你可以预估出回报率,而不是盲目进去。





facebook营销第一步:为什么要选择在facebook上推广


    可能会觉得这是一个很白痴的问题,然而实际上很多人仍然不清楚,对于大的品牌来说,他们是为了branding,但是对于绝大多数中小商家来说,是为了获取更多的,持续稳定的精准流量到自己的网站或者店铺,注意小编这里面加粗的词语,很多人将facebook做成了短线操作,今天有一单,明天又没单。


    曾经有一位专业的网络营销人员告诉小编,真正决定营销推广工作成败的是能否打造一条能持续稳定获取精准流量的渠道,而不仅仅是获取流量。


    因为单单获取流量,这个本身一点都不难,解决这个问题的关键是选择正确的渠道去推广,这个渠道必须具备以下四点:

(1)用户基数足够大,facebook 2017年2月1号用户统计为18.6亿人

(2)能够留存用户,Facebook 有粉丝功能,只要follow了你的账号,你以后更新的内容他都能看到,留存功能的目的在于保障稳定的流量,想一想,你做Google adwords 推广,访客来到你的网站,关闭之后,你怎么再推送信息给他?很难,但facebook让这一切变得很简单

(3)定位功能:比如你是在吉隆坡做语言培训的,你可以通过地理位置来定位广告覆盖人群,你是卖女装的你可以通过年龄,性别,爱好来定位广告覆盖顾客,这样能够保证你获取足够精准的流量,这一点至关重要,想象一下,100个人来到你的网站,50人下了订单和100个人来到你的网站,1个人下了订单的根本区别在哪?就是流量的精准度,而facebook完全具备这个功能。

(4)推荐功能:这是潜在顾客增长速度的关键,比如初期你通过facebook广告获取了100位粉丝,或者好友,那么facebook 会推荐你给这100个人的好友,而且,当你发了一条更新被这些粉丝转发的时候,你又可以获得更多的推荐,这是google adwords 难以企及的优势。

    现在你已经明白为什么要在facebook 上推广了,我们的目的不是单单为了获取流量,而是打造一条能够持续带来精准,且不断增长的流量渠道,这是你后期突破十万乃至百万流量的关键。



Facebook 营销思路第二步:制定推广计划
    任何事情你不仅需要做精才能出效果,你还需要把他做成一个标准的体系,然后持之以恒的跟进,那些粉丝几十万,甚至千万的大号,乃至我们现在所经常看到的网红背后都有一个相对完善的推广工作流程,即使人员变动,也不会影响推广工作,这些都是需要我们在一开始的就设定好。

    那么不管是大商家,还是个人创业者,我们在制定Facebook 推广计划的时候,都遵循一个核心法则,非常的简单,如下图:

获取精准粉丝的方法:
1. 使用facebook 付费广告,进行精准人群覆盖
2. 通过原有客户邮箱导入到facebook账号,获取种子粉丝,并获取相关推荐
3. 交集领域大号FB 帮忙转发
4. 通过文章发布,互动获取新粉丝
5. 通过其他渠道,比如instgram,官网,邮件签名等来获取更多新粉丝
6. .........好吧,上面讲的都是细节方法。

如何获取粉丝推荐与转发:
1. 发布文章的长度:长度在2000~3000字的文章最容易被转发
2. 发布文章的类型:问题型文章转发率最高,其次是图文类型
3. 内容更新时间点:晚上10点到12点这段时间发布能获取更多的互动
4. 内容发布频率:一般来说,平率越高,获取的推荐和转发就越多,但要自己掌握
5. ..........让小编再想想......

    值得注意的是,不同行业适用的方法都是不同的,这也是为什么小编很少去强调具体的操作方法,而是更多的关注方法背后的核心思路。

    比如,一个是中国外贸公司,一个是美国当地的律师事务所,你觉得这两个公司在facebook上推广适用同样的方法吗?几乎不可能

    甚至即使是相同行业的两家公司,因为特色不同,他们的facebook 营销方法也会有所不同,所以千万不要死学推广方法,它可能会把你带到绝路,我们真正要学的,是这个团队背后推广营销的思路,思路。


Facebook 营销思路第三步:如何提高你的工作效率

    上面两步你已经掌握了facebook营销的核心思路,以及如何去制定推广计划,下面就是执行阶段。

    在这个阶段,我们必须严格保质保量的把工作做好,坚持一段时间自然能看到效果,可实际上并没有我们想象的那么简单,因为你会发现营销推广事情非常琐碎,根本没有足够的时间和精力去把工作都处理好。

    这个时候我们就要学会去使用一些现成的软件,他们能够大幅度的提升我们工作效率,甚至可以用来做绩效管理。




    在gogole 上搜索 facebook management tools 你就能找到一大堆,这些软件的功能基本上差不多,都包含几个主要的功能,比如定时发布更新,统计粉丝互动情况,营销团队协作等。

* Hootsuite




这是一款面向企业级的社交管理软件,几乎包含了主流的社交网站管理,使用用户已有1000万人,主要是用来规划和分析社交推广工作

* Agora Pulse




该款软件能够帮Twitter, Facebook, 和 Instagram的内容全部集于一处,进行统一的管理与分析,另外这个软件还提供内容与广告推广功能

* Sprout Social
这款社交管理软件是专门为营销中介打造,因为这款软件可以管理多个facebook,twitter 等账户,进行分别管理与数据统计

* Edgerank Checker
这款软件能帮助挖掘出推广facebook 帖子最好的方式,这对于提升粉丝的互动性非常重要,另外还可以在这个软件里面回复粉丝的留言等


Facebook 营销其实是门槛最低,见效最快的方式,国外真正的营销大牛做推广,很多人都只做Facebook,当你营销经验积累到一定程度的时候,你对facebook营销的喜爱只会有增无减,特别是你需要给网站引流,培养一批忠实粉丝的时候,作用就大发了。








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