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【猎刀手】外贸Soho,是自建网站做推广还是平台比较好

liedaoshou / 外贸SOHO, 故事分享, 杂记 / 2015.10.09 / 相关标签 , , , , , ,

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回到他的题目:是自建网站做推广还是平台好,My Answer: 先把平台做好,然后自建网站。
下面说怎么做:
1, 做任何事之前得先给自己做一个定位,商业上叫战略,想做哪个行业?想做到什么规模?
2,选平台,B2C平台那么多,到底做哪一个好呢?我的建议是选定一个并做好,不要贪多,
好的平台可以让你节省更多时间和精力赚到钱,那么如何评价一个平台的好坏,访问率就是很关键的一个参考值。
下面是2013年9月有人统计的全球主要的几个主流B2C网站日访问量的排名,现在的综合排名应该也没多大变化,我就不再去查数据,直接引用了。
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全球主流B2C排名最靠前的就是这四个,前面两个是美国的,后面两个是中国的阿里速卖通和敦煌网,一些小众的特色B2C,如Wish, Etsy,后面再谈。
如果你英语还可以,并且产品质量有保障,首选当然是亚马逊,亚马逊凭借优质的客户服务和行业口碑,即使价格卖得比同行网站略贵,也依然很多人会去买,这里面有品牌附加值的存在。这个平台是有门槛的,中国人做得特别好的还不是很多。竞争相对不是那么激烈。但别忘了我说的两个前提条件,
如果英文一般或者根本不会英文,那么你就做阿里巴巴的速卖通吧,操作简单,而且有中文版,还有在线翻译工具,出了什么问题可以直接打电话或发邮件给客服。中国人对中国人比较好沟通。这个平台上做生意的几乎都是中国人,打价格战最激烈,在这个平台买东西的亚非拉国家的比较多。客户素质和买家素质都良莠不齐,遇上奇葩客人的几率相对大一些。适合卖一些货值相对不高,价格便宜的商品,薄利多销。
3,找产品,这个可以分析你自己的人脉优势,你对哪一类产品感兴趣,哪一类产品你能拿到质优价廉的货,如果这些优势你都没有,那么分析你所在城市的外贸出口哪一类产品比较有优势。比如在深圳的话,电子产品,油画,服装都比较容易拿到货,适合很多没有工厂,没有大多资金来囤货的人去做。每个城市的外贸出口的产品都有一定的特点。可以通过线下和线上结合的方式去找,网络上你可以去找一些专门卖批发的网站,卖得太便宜和太贵都不要,价格适中,质量好,服务好的可以优选,多准备一些供应商作为备选,最好去工厂实地看一下。
4,注册平台。 平台和网站都选好以后就可以注册平台,详情请自行搜索。
5,绑定收款银行帐户,国外的平台需要开通一个美元帐户来收款,以亚马逊为例,收款有三种方式:美国银行卡,World first, payoneer卡。你任意申请一种就可以了。
6,开通帐户,上传产品,帐号审核通过以后就可以去上传产品了。这些基础性的东西就没什么好说的了。
上面说完,再提一下另外两个成长迅速,比较有特色的B2C平台.
Wish 北美最大的移动购物平台,利用手机或平板浏览这个平台购物,主要支持移动端,门槛想对较低,成长迅速,算是商业模式上的创新,避开与亚马逊等巨头的直接竞争。
Etsy 这个平台是卖情怀的,很小资情调,要求所有的产品纯手工打造,卖的不仅是产品,更是手艺,还有手工艺者的名誉。 但也有很多人打擦边球,拿工厂货来冒充,这种方式操作的店很容易被关,因为中国人不按游戏规则出牌的人太多,所以对中国人特别关照,审核更严格,但是利润也是相当可观,同类产品比工厂货的价格高至6倍到10倍都很常见。
平台做好了,产品上线了,剩下的就是做推广的工作了,推荐几个简单易行的方法。
1 国外行业内各大热门网站论坛引流, 先找人写好稿子(一定要找老外写,并且是专门写方案的),国外网上有很多提供在线写作服务外包的网站,去上面找一个专业的写手给你写好营销方案(价格不贵,一般按字数收费或是按篇幅收费),然后联系你的产品所在行业内的各大热门网站论坛的版主,和他们商量帮你把文案顶上去,当然Money肯定少不了,但效果会特别明显。
2 Pinterest引流
3 Facebook引流(网站打不开的,自己相办法FQ,或是花点小钱买个VPN)
4 Slideshare引流
5 Youtube视频引流
6 linkedin
7 Google+引流
具体方法不详解了,基本脉络就是这些,能做好一两个就很强了。
做完上面这些,可能你们觉得还不够,那么现在开始自建网站了。平台虽然流量大,但是越好的平台,手续费也越高,在人家的地盘卖东西,人家要抽佣,有时候甚至比你赚得还多,如果你心理不平衡,那么现在开始自建网站,网站建成以后,可以把平台的流量引流到你的网站来成交。到你网站来成交的可以给更优惠的价格。这个可以为后期走品牌路线打基础。
但是有一点很重要:不是所有产品都适合自建网站营销,有一些产品更新换代特别快,而且同质化严重,客人随便就能找到一大堆供应商来替换你的产品,这种产品就不太适合自建网站。不举例说明了,你们具体分析,不想黑任何产品和行业。
  • (本文出自【猎刀手】外贸B2C网站SEO博客,转载时请注明出处)

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