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【猎刀手】玩转Google,老外贸是这样找客户!

猎刀手博客danny / 搜索引擎优化 / 2015.11.30 /

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选择,比努力更重要。有这么一句话,从小听着长大。“天才等于百分之一的灵感,加百分之九十九的汗水。”其实,爱迪生说这句话的时候,后面还跟着一句“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要。”

这就好比“选择与努力哪个更重要”,自然也就有了答案“选择比努力更重要”。

选择一个好的搜索引擎,事半功倍。除了常用的Google,Yahoo等,还有一些小众的搜索引擎,值得一试。

不能只用产品关键词搜索

谁都会用搜索引擎,但是用好却是一门大学问。如果冒冒失只用关键词搜索,只会浪费很多不必要的时间和精力。磨刀不误砍柴工,花点时间研究下如何玩转搜索引擎是必须的。

这里还是以Google为例,搜产品关键词USB Flash Drive,会出现大约4400万条搜索结果。这其中,包含诸如Amazon、Walmart、Ebay等是显然不会成为我们客户的。所以,很有必要缩小搜索范围,做更进一步筛选。

一、做减法,先排除干扰项

这里要特别说明一些,市面上有很多搜索客户的软件,其工作原理就是利用搜索引擎进行采集,只是他们花了很多功夫在如何进行更有效搜索上。那到底要不要用外贸搜客户软件?当然,有钱任性,买来用也行啊!

其实,只要你能用好Google,客户也是不用愁的。下面是根据产品关键词USB Flash Drive整理出来的一些过滤词,把搜索结果中包含这些词的网页过滤掉。

1,普遍适用过滤词:-china -.cn -b2b -alibaba -globalsources.com -made-in-china.com -facebook.com -yahoo -microsoft.com -ebay -amazon -walmart -marketplace -business -wikipedia -forum -blog -platform -leads -directory

上面这些过滤词,基本上可以通用。减掉这些再搜索,结果变成大约300万条,继续根据自己公司产品的特性做减法,把无关的进一步剔除掉。

2,个性化过滤词:-staples -kingston -sandisk -lenovo

个性化过滤词是针对自己公司产品的,看到不符合的就随手在这里填加一下,每加一个对搜索结果都会产生巨大影响。加上这四个过滤词再重新搜索,搜索结果再次变成288万条。可以想象,随着过滤词的增加,搜索结果必然会越来越精准。

二、用好Google的“Advanced Search”

1,锁定目标市场,说白了就是让搜索结果只显示某一个国家域名后缀的网站。这里,利用的谷歌的“site:”命令。比如,如果我们的目标市场是德国,那么就可以加上“site:.de”(加上后,搜索结果只有5万多条了)。注意:这里的“site:”要小写。

另外,也可以直接在Google的“Advanced Search”里面选择国家或者地区。其实,不管是上面的减法还是“site:”都可以在这里进行设定。如下图所示。

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2,不要只用英语,将常用产品关键词翻译成各国语言。外贸行业的竞争自不必说,一定要做差异化才能积累更多竞争优势。这一点,对搜索目标市场潜在客户,尤为重要。至于各国常用语言,别问我,问度娘。而在Google上面,除了关键词用该国语言,也要在语言设置里面进行对应选择,同样也是在“Advanced Search”里面。

所以,要想Google用的好,只要你把“Advanced Search”真正用起来就可以了,就这么简单。另外,要注意“region”和“site or domain”的区别。这是因为,哪怕是德国公司的网站,也有很多是用.com这样域名的。有时候,不妨反向思考,世界这么大,客户多的是。

顺便说一下“Advanced Search”里面其余选项的意思,这样大家可以根据实际情况选择性使用。

this exact word or phrase(与以下字词完全匹配):如果不在这里填写,而是直接在搜索框中输入的话,一定要记得加上双引号,比如”USB Flash Drive”

any of these words(以下任意字词):在需要的关键词之间加上 OR,比如U盘也可以用”USB Disk”作为关键词,那么这里就可以用 USB Flash Drive OR USB Disk 进行搜索。注意,这里的OR必须要大写。

另外,一定要注意,Google仅支持不超过32 words的关键词搜索!

只是这样搜索,还远远不够。利用关键词搜索,加上“Advanced Search”的辅助,只是让你找到了一些潜在客户。这对于外贸客户开发而言,是才刚刚开始。但是,这是一个非常重要的好的开始。

外贸是重复度非常高的一个行业,需要付出很大的耐心和毅力。接下来,可以把利用关键词搜索到的这些潜在客户资料整理到一个Excel表格里面。这是一个很庞大的工程,如果有软件辅助会方便很多。没有也没关系,刚开始做外贸,多用点时间就是了,这是成就“Top Sales”路上最重要的。

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