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【猎刀手】外贸企业不能过于依赖B2B平台

猎刀手博客danny / Facebook, instagram, pinterest / 2016.06.24 / 相关标签 , ,

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现在除了外贸展会,通过B2B平台做外贸成了一种流行的趋势,B2B平台目前大的并不多,但是数据表明,如果外贸企业单纯依赖B2B平台是相当盲目的,如果你是做过这方面运营,应该会明白一些,平台也是需要盈利的,那么费用自然是企业自己出,广告是平台最有效的方法,而且随着时间的推移,依赖性会逐渐增强,降低了外贸企业通过网络寻找海外客户的能力。目前,阿里巴巴是中国最大的电子商务网站,很多中国供应商都加入其中,阿里是国内b2b平台中典型的代表。现在先评价一下阿里,再引出我所要说的外贸整合营销。

1、国外优质的买家少,大部分海外客户是只问价格,你回复后就没消息了。国内广告满天飞,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心,国外宣传力度不够。具体可以参看alexa的数据,来自中国的访问量占到了80%.在阿里巴巴上卖家明显多于买家。

2、发展供应商数量太多,不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单就有几十甚至几百家公司在争。

3、询盘绝大多数是垃圾信息,大家可以打电话证实,许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。很多是骗子,或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。发出去一百封Email,能有五封回复就算不错了,而且有些还要等很久。

4、买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。

5、本人曾经做过一次试验,注册了一个国外买家,发了询盘,然后将询盘撤下,结果询盘仍然在阿里巴巴上显示,仍然不断收到回盘。

6、听某些B2B平台内部人士透露,内部有仿造国外询盘的行为。(这一点还需要证实,暂不确定。)

7、国内B2B平台太贵了!同样的服务,海外(包括香港,台湾)费用低得多。比如海外trustpass会员只要349美元/年。

真正的外贸整合营销应该强调企业自身网络营销的能力,而不是将自己束缚在B2B网站上。如果外贸企业只依赖B2B网站将会形成严重的依赖性。即使B2B恶意提高自己的价格,你也得任人宰割,为什么?因为你自身没有一个有效的推广路子,就跟现在很多天使融资的公司一样,大部分都是在烧投资人的钱,一旦投资撤了,基本都死马上垮台的节奏,因为一旦不做B2B你就失去了来自网络的客户源。因此,外贸企业必须重视自身网站平台的优化与建设,整合邮件营销、搜索引擎营销、B2B平台营销、黄页推广等一些了营销渠道,这样才不至于受人牵制,处处掣肘。

当然,B2B同样最好有一个自己的网站,这样的好处是避免价格竞争,做好网络优化的话,客户来源同样精准并且还靠谱一些~~

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