积累1000个粉丝,你就能养活自己!

2019-03-03 15:04:00
jiankunwang
原创
300

不知从何时开始,都变成一个粉丝的年代。

凯文· 凯利认为,如果是你一名内容创作者,比如教师、艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者,或者作者——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。



互联网上积累1000个粉丝,你就能养活自己。这个概念在美国,也许有一定的参考价值,在中国来说不太理想。其实还有一点需要强调一下的是,你如何去确定这个词:粉丝。

当人们端着酒杯称赞Xp总,我可是你的粉丝呀,碰到明星,一起合张影,我可是你的粉丝呀,从小看你的电影长大的,这就和服务行业,男的叫师哥,女的叫美女是一样一样的。


每一年多少人叫你帅哥美女,你如果真的就把自己当成帅哥美女,那才真的是一个笑话,所以这里的粉丝我们其实可以重新定义一下,已经成交的,有过金钱往来的客户。或者我们干脆就把它叫作客户,而不是准客户。这样算一下,这个理论就基本可以成立了,放在中国依然可行。


那么完成1000个有多难呢?

1、流量来源,无论你是泛粉丝,还是精准用户。你都得解决他们从哪里来,记得之前有一个做仿牌的人,他的做法就有点意思,KTV交友法,无论认识不认识的,朋友的朋友的朋友的都行,那个时候很流行KTV,反正一圈下来,把所有人的微信都加下来。根据大家的介绍和身份判断,再来进行筛选。然后就是朋友圈营销,那时候大家还没有屏蔽朋友圈的意识,徽商都还没崛起。成交量很高,而且重点是什么?长线,很稳定。


当然现在已经变革了,但是来源确实是一个问题,你要有一个源源不断的入口,然后是筛选机制,这样才能更有效的利用。后面我们还会讲到这个问题。


2、变现能力问题。你做什么业务,其实这也决定你加什么人。如果你有更大的视野,其实这个问题可能是最新考虑的,比如同样一群人,你卖服装,卖水果,卖服务,还是宠物产品,卖课程,培训。这些利润是不一样的。当然需要的配套也是不一样的,原来做微信的人应该更能理解这一块。变现能力和变现项目非常重要。


不知道大家有没有注意到,现在很多公众号的广告,都有游戏,包括广点通的广告,游戏也占很大比例,就是因为变现能力强,还有一个就是小说,你没看到那个什么特种兵复员回家,老婆居然......的小说投放了多少广告,和那个“替父代言卖酒”有得一拼。就是变现能力强。


3、回头客和重复利用率。这是很多人关心的问题,但是却不做不到的事情。特别是做互联网的,早期电商一批人,包括现在那个跑facebook广告的一批。一直停留在拉新上面,因为大家奉行一句话:流量 才是王道。这话本质上没有错,我们也经常说,但是这就和最早做站群,搞SEO,还有那些搞群控设备的人思路是一样的。常常有人提到,我要搞一万个facebook账户,我每天都要消耗几千个账户。

其实大家没有想过一个问题,最后你剩下什么?除了一地鸡毛。啥也没有,就像股市暴涨一样,慢牛才是真的牛。


之前做广告联盟的一个伙伴,amazon项目,金融项目,说到底就是低买高卖,一天流水几百万,但是高峰期一过呢,除了一些钱,什么也没剩。有人会觉得有钱就好啥,这也不一定,收割你的人,收割机器,项目太多了。那相反,另一个老伙计,手上囤积了几个亿的新浪粉丝,多少年了。依然稳定。



4、积累,发展。其实前面那段话,应该放在这里。这才是一个重点,你回观所有的生意也好,事业也罢,其实就是一个积累,发展的过程。你手上的资源,积累的可重复利用的东西,这才是你的基石。我们不要去分析淘宝,京东,amazon。从身边的事物看起来,你会发现那些开了几十年店的人,其实很牛逼,积累出来的深度也是一个高高的壁垒,周边的商户换了N批,但是它依然坚挺。大家都知道网吧行业现在很难吧,基本赚钱不容易了,但是我们一个开了15年的网吧,依然如故。


如果你的职业丰富,爱折腾,你现在回望过去的那么些行业,人,事。你会发现稳定长久是一件多么重要的事情,包括做网红,其实也是一个长期积累的过程,你如果一周不上播,你的粉丝就把你忘记了。只有你站在那个位置,你才能感受得到那份不容易。其实很欣赏那位已经写了10多年文章的懂懂,坚持积累可以打败90%的对手。


经常有人会问,有没有facebook公共主页的运营技巧,有没有小组贴文的方法,个人账户如何运营等。包括广告投放技巧这些,其实我很想告诉他们,这些所谓的技巧,文案,策略,其实不是那么的重要,至少对于大多数人来说。一个简单的问题,如果你做了一个小程序,小游戏,你如何冷启动?你得要有初始量吧,得有内测吧。而问这种问题的人,基本上是没有这个量的。基础都达不到,马步都扎不稳,给你《葵花宝典》又能如何,成不了东方不败,只会是宫廷多一个小李子而已。



大家可能觉得概念性的东西不好理解,那咱们套用数据来说一下。会更清晰吧。

我们以5W的微信公众号来举例。

5w个粉丝的微信公众号,算是比较可以的了。

那么我们分析来设定,第一种情况 :这些都是垃圾粉,什么行业,什么人群都有,就和你在快手有5W个粉丝一样,你觉得你的变现能力如何,你能赚多少钱,你去问一下快手5万粉丝的主播可能靠它生存否。


第二个情况。这是某个地区的粉,比如重庆,比如某个县城。

这个情况就变化了,虽然都是垃圾粉,不分行业,性别,年龄,但是它的优势就是集中。你想一下,如果你是某个县城有5万粉丝的号,那么其实你可以影响整个县城的某些言论的。某个超市优惠,你发一条信息,肯定是管用的。

这个不用臆想,你去公众号交易平台,或者你去投放一个广告,自然就知道价值几何了。


第三个情况 ,这是一个关于宠物的微信公众号。或者关于车保养的。

那这个情况又有变化了,首先没有地区了,那可能天南地北都有。那么它的变现能力如何呢?看起来会不如第二个,但是你别忘记了,它是关于什么的,取决于你的定位。这和之前举例的,你卖什么产品的问题重合了。股票变现强,还是水果。还是手工艺品呢。


第四个情况。还是5万粉丝的微信号,但是它是一个矩阵。当然这个粉丝量太少,举例不恰当,但是咱们就硬举,它是3个微信号,上面三种情况它都有。每个粉丝平均,也就是1万多点。那咱们来猜猜看,哪一个的收益更高呢?不要问我,其实我是没有答案的,每个人心中都有一个答案。



好了,现在再提出一个问题。

你觉得这几个方式,类型的号,哪一个做起来更容易实现。或者说,如果叫你来做,你会选择哪一个,更省时,省精力。人的第一印象往往就是最内心的想法。“买定离手,错爱不究”我猜很多人会说第一个更容易简单。但是事实并不是这样的,这三种情况其实是一样的。没有本质的变化。(此处必须省略500字)


很多人会错误的认为技术最重要,虽然我们就做技术的,但是说真心话,我不觉得技术是最重要的,因为实现技术方式方法千万种,包括这个facebook自动加人技术,太多的人都可以完成。但是最终的效果却千差万别,并不技术的原因,还是思路的问题。这就好比你开一个餐厅,某种程度上来说,其实并不是你的菜炒得好不好(别说夫妻店哈),火锅店最直观,锅底好?厨师好?技术?其实不对。


因为问我这个问题的人,大多数都是中小企业主,这些老板们掉进了技术的陷阱里,技术不能改变你的变现,不能改变你的业务,你首先得有一套自己的打法,得有一个自己的赚钱之道,所谓的技术或者软件,只是提高这个效率而已。比如做直播翡翠的朋友,你首要的是什么?你直播卖翡翠,这个流程要通,真正赚钱到,然后限制你的只是你每天只能加50个好友,精准的用户,软件可以把这个过程固定下来,提高效率,每天加500个,5000个人,这样的你的效率直接就翻倍了。但是很多人却把软件理解成为了解决直播卖翡翠这个事情上。这是不对的。


上面提到了一个矩阵的问题,再举那个囤积了几亿粉丝的人,当初囤积粉丝的时候,其实并没有什么安排,只是觉得粉丝经济会来了,那个时候暴力,和蔡文胜的几个圈粉号是一样的。10个类别,每个几千万,几十个号,不是特别大的,因为它是做仿牌的,所以明白低调的重要性。然后就是开发产品,淘宝最简单的产品,一年就可以上top10,几十个产品走一圈下来,利润就是大几千万了。


如果你觉得这个有点远,最近的就是深圳的几万台手机的玩家了。那个一天50万USD的中佬,圈粉在东南亚其实属于黄金发展期,太多的人手上囤积了大量的粉丝,这和股票一个道理,想象一下现在经济环境不好,再过些时间,“春天到了 大地复苏 又到了交配的季节”那个时候,一个粉丝的价格就已经涨了,像微信粉丝一样。


去年底开始,呼吁大家关注股票,其实不是针对最近的涨跌。

雪球上看到一个贴子,很有意思。主人炒股很多年,复盘过去的所有交易,收益最高的,只有一个账户,是她孩子的压岁钱账户,因为只进不出,只买一只票,贵州茅台,年年如此。平均成本200多不到300块钱。


你单看今天收入多少,明天收入多少,有什么意义 呢。你回想10年前,到今天影响你的收入的到底是些什么因素,都是哪些节点。一两年后,才是市场的高点,那时候你再来看今天买的高还是低,有那么重要吗。


同样的,你现在回想一下,注册QQ号的时候,最初买卖QQ号的时候。

价格很重要吗,一定都不重要。

你有,还是没有,很重要!


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