骑白马不一定是王子,可能是唐僧

2019-12-23 13:05:00
jiankunwang
原创
142

前面有写一篇文章 去假装一下周末愉快吧 ,偶然看到一位关注者留的评论,觉得特别有意思,所以这里就顺便再说一下看法。




我能够理解这位朋友认为的事,如果一个员工用5台手机自动加好友,每天如果是加到500个好友,那么他认为的工作就是需要把这500个好友聊过,开发客户,这是不可能完成的任务。 每人一分钟,就已经过去了500分钟了,一天工作8小时的话,仅这个都还得加班20分钟。 还不要说其他工作了。


所以这是一个不可能完成的任务。


事实确实是这样,这是一个小学生都明白的道理,没有什么值得讨论的。 而且我也相信,这是大多数人都会这样想或者都会这样做的、没什么对与不对,因为我们面对的始终都是大多数的人。



我们都是成年人了,成年人的世界是什么? 套用《后会无期》的台词: 没有对错,只有利弊。 人与人的差别是什么? 为什么是你,简单的说是你的不可或缺而已,你能做到别人不能做到的,或者是在相等的条件或者成本下,你比别人做得更好。 这其实就是你存在的价值。


如果我来解决这个问题,就是以下几个点。

注意,这不是想象出来的,我们一半的客户都是金融客户,都是需要一对一进行聊天客户开发的,所以我不是站在一个facebook软件开发工程师的角度,而就是站在你们的主管,老板的角度来做的。 而且就是那些几十台,几百台的客户当下、目前,现在进行时的方案。


1、500个人的聊天,其实95%以上都是然并卵的、我们每天的工作时间,其实最有效,或者真正起作用的20%不到的。 二八定律,就像 爱因斯坦的相对论和达尔文的进化论一样,放在任何地方都是真理。 你如果真的是每个人都人工去发hi的话,那么你又回到了开头,不应该用APK软件去自动加人,应该自己一个一个手工去判断,人工去点击加人。


既然都能做到自动精准定向加人了,为什么一个一个去挨着发个“hi”这种功能会没有呢? 这只是一个层面,毕竟这个只是技术上的问题,软件代替人工的重复性问题。 解决起来非常简单,但是很多人却这个都想不到。 无奈。



说到这里,我们口中的大多数人,会怎么? 就是用facebook自动营销APK里面的好友群发功能,每个好友打个招呼。 500个好友,每个人发一个hi,大概耗时一两个小时吧,OK,大功告成,结束。


然后呢? 聊天呀,现在我节省出来5-6个小时了,可以更多的去聊了呀。


事实就是这样的、可怕的大多数人。


回到这一点的开头,95%的是然并卵的聊天,这是什么意思? 浪费、你再仔细去研究你详细开发的每一个客户,500个人里面,你能开发出来几个客户,这个比例其实是大概率是固定的,不会波动特别大的。 你应该是想如何 去把这95%的人剔除去,如果只有10个人需要去聊,你的开发效率是不是提高了,不仅是数量、而且是质量,这才叫效率。


前面我们也讲到了、“杀猪盘”、“卖茶叶”的小姐姐,这些都是套路。


同样的,你的客户开发,其实也就是一个套路而已,别觉得有什么、销售提成本质就是传销,炒股的本质也就是赌博,所以你得知道你的本质是什么? 你的目的是什么,一切过程都是假像。


所以真正需要我们去聊天,去开发的,其实不多。 你大部分的时间都浪费掉了。 只是你不知道如何去节省时间而已,这也是为什么那些特别优秀的人其实都是时间管理高手,抛去运气这些因素,每一个人的生命周期是差不多,为什么大多数的人生是不一样的呢? 差别在哪里,时间管理是门科学。


一起都是毕业10年、20年的同学,智力上差别也不大,运气上也没多大区别,影响的因素就是你把这10年、20年的时间花在什么地方去了? 你把时间用在追剧、打牌、逛街、淘宝、老婆孩子热炕头上了,就不能去羡慕人家的豪车洋房、毕竟就算你爹的王首富,也得受些别人受不起的煎熬。


现在是不是觉得群发500个人的“hi”、“你好”。是个很傻逼的行为了吧。


2、为什么是500个人,或者叫为什么是这500个人,不是那500个人。

“浪迹情感”PUA是前段时间很火的一个话题,和这两年的“渣男”有得一比。咪蒙教主发扬,万“人”皆可渣。都快成为称呼的代名词:“美女”“帅哥“一样普遍了。其实你仔细想一下,比例很小的,危言耸听已经变成了一种风气。


为什么要讨论这个,因为特别重要。


你想遇到什么样的人,就得去什么样的场合,你如果看一看”小三培训班“课程内容,你会发现和PUA教程有很大的相似之处,那么我们就要研究一下了,为什么会必须要这样,这就是二八原则而已。


再回到这个小节的问题,为什么是这500个人,这才是关键,这不是影响你现在这500个人的客户开发率,而是后面的500个,接下来的10个500个的人,而这才是关键,这才是眼光问题,也才是解决问题的关键。


还记得 去假装一下周末愉快吧这篇文章里面讲的精准和效率吗?同样的起步线,后面的变化,后面的加速才是拉开差距的原因。而你现在关注到的,只是眼前的500个好友,如何 去开发的问题,我看到的,不是这500个人,甚至我都不在乎这500个人到底能开发多少个客户。你一个做雪地保暖大衣的,加一群菲律宾朋友,没用的。应该拉黑、不是删除他们。这就是一个比例问题,不要那么认真。


这就是一进店率的问题,火车站门口卖快餐的,味道不是关键。


所以哪一点才是值得你去用力的。


又是周末、别浪费了,看看电影很好。


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