跨境电商们,逃不出我的手掌心!

2020-05-07 10:10:00
jiankunwang
原创
126

文章内容纯属于虚构,切毋对号入座。

切勿模仿学习,盈亏自负。同时不接受任何意见或者建议。作者素质不佳,动不动就会祝福别人祖宗。切记切记!

狗不能喂的太饱,人不能对他太好!忍一时得寸进尺,退一步变本加厉。玩笑别太过,要不都是祸。 


罗永浩的锤子为什么失败?现实和理想之间的矛盾。

做人既当得了婊子,还要立得了牌坊。请注意,和你平时说的相比,多了那么两个字,意思就全变了。婊子是什么?贬义词,非也,其实应该是一个中性的词,比如在这里其实就是一个褒义词。你想一下,为啥很多女人讨厌“婊子”,其实很简单,就像仇富一样一样的,柠檬精一样的,以为婊子很容易,张开嘴,迈开腿就行了。非也,普通的东西做出超高溢价,你还没这个本事。


简单的说,不管你看不看得起,你想当婊子,还不够资格。

你要真成为了李师师这个级别的,那称呼就变了,性质也变了。


再来说说牌坊,是封建社会为表彰功勋、科第、德政以及忠孝节义所立的建筑物。也有一些宫观寺庙以牌坊作为山门的,还有的是用来标明地名的。要立这个牌坊那也不是你想当然的,不是事情做好了就行。甚至和你自己本身这个事没啥关系,除了实力还要名正言顺,还得服众,你想立牌坊,和立得了牌坊,中简隔着一个罗永浩、李佳琦、薇娅。比李白诗中的蜀道都更难。


所以当得了婊子,立得了牌坊。完胜“大丈夫能屈能伸”。


闲聊结束,咱们进入正题,今天重点讲一下,我们是如何获得客的?

很多人也好奇,咱们主要是做facebook手机营销软件的,那么我们的客户基本上都是广大使用facebook做跨境电商业务的,那么我们如何去找到这些人呢?


1、有些人会说招聘网站,因为这些企业都会招人对吧,那么找到对应的信息,打电话去营销呀。

2、email营销、这个历史就悠久了。

3、短信群发嘛

4、去什么网站论坛推广噻。

5、QQ群,微信群,微信。这些也是比较直接的方法呀。


基本上差不多类似于以上这些方法吧,大不了再多一个付费广告,什么竞价之类的。

你仔细想一下?是不是有哪里不对呢。

这就是一大批所谓的营销公司干的事情,说实话,我特别不理解。你说一个做seo排名的公司,用电话进行营销推广。怎么看怎么觉得不可靠,这和股神要开培训班赚钱是一个道理。你都已经有彩票算号器了,你干嘛还卖软件呢?那些什么店铺代运营更是一样的扯淡,如果你真的做得好,卖个垃圾供应也赚大发了。


因果循环,报应不爽。这个问题也会针对我们自己。

你有这样的软件,可以做很多的业务了呀,干嘛还要卖这个软件呢?肯定也不可信。


这当中就要理解一点:股神和彩票不适合于实业的。

软件和我们做什么实体产品,其实没有关系的。准确的说,因为我们很多客户来的来源,正是通过facebook来的,所以更加证明这条路是正确的,那么我们就不怕竞争么?恰恰相反。这好比,你觉得淘宝\阿里、amazon和你是竞争关系吗?不是的。我们是属于工具软件型的,不仅是facebook,你做其他任何手机上的社交软件,一样的。比如微信、陌陌。所以这是两条完全不同的线。不竞争 。


首先,为什么要通过facebook来获客,其实这也是一个筛选的过程,做外贸的企业太多了。

我们必须要把那些不用facebook的人区别开来,连facebook都不用的公司,绝对不是目标客户。


再次、facebook为什么不用付费广告,这个并不一定是成本的问题。广告体现出来的公共主页,而公共主页的转化,和个人账户的转化,其实还是有一些差别的,这个要根据自己的业务来判断。如果是搞直播那公共主页就具有优势 。还有就是和facebook相关的主页其实是有风险的,容易被k掉。所以最佳的方式,应该是矩阵式的账户群。而且以国内用户华人为主,所以主要阵地不是facebook。


接一下就是养号加人的问题了

质量和数量是一个关键,如果只有质量,没有数量,其实并不好。二者兼顾,太多的人只顾一头,弄来弄去要么量达不到,要么就是质量太差,浪费精力。特别是一些做金融的客户,他们的优势是在养号阶段比较有耐心。


下面就是如何去筛选这些人,为什么加推荐好友,不加其他地方的人。这个问题说过很多遍了。不累述 了。

地区的问题,也讲过。为什么只加广州,深圳,中山,最多不过5个地方的人,其他一律不要。别的地方外贸公司太少了。

这当中还有一个问题,如何你浏览了足够多的这一类用户,你会发现一个问题。他们普遍会加一些同行,或者自己的其他同事的号码。这就形成了一个小环,可能他自己本身也没注意。还有一类做直播卖货的,这个问题也比较普遍。


这也是为什么加人一段时间之后,推荐好友的精准度会达到80%以上的原因。

还有一个关键词:比如上面这张图片,如果我以代购代运为关键点,可以确定的是,10天之后,推荐好友里面80%以上都是做代购代运的。

选人特别重要,泡良家虽然极致,但是难度非常高。一个连酒吧都不去,机会了了。

还有几点可以说明的,其实这一类的同是做营销的号,有一个好处,是回复率会比较高,而回复率对于一个新号来说,是非常重要的增长要素,和前面一篇文章讲到的facebook好友额度一样的。很多人搞不清楚养号时手动加哪些人?怎么通过率高,这类号码不是首选吗?但是为什么很多人不选择,原因就是:他们太自私了。太功利了,太计较了。我为人人,才能人人为我。不要搞反了。


你连吃饭,看电影都不舍得,怎么泡妞。吃得亏才打得拢堆不是白说的,你总觉得吃亏了。好比分享一些别人的广告,很多人都抗拒的,但却恰恰不知道,这就是账户快速成长的最佳方式。越是同行的,越好。

这是一个只有好处,没有坏处的事情。"别人笑我忒风骚,我笑他人看不穿。"你一个新号,啥也没有,好友数量比你的至亲数量都少,你有啥不舍的,你的分享评论之后,这些点赞关注的人,与你其实就有了一定的“关系”,这是隐形的,就像现实世界中的小三、婚外情一样的。别人察觉不到的。而且非常有可能,这个号码还会主动来看看你,加你为好友。偷人也是要技巧的,闺蜜的男人最好翘,这也是有道理的。房子都没有,你挖个屁的墙角。


为什么很多人一夜情后,提了裤子就不认人呢?

这是有道理的,本来就是约个泡,你最后搞得难舍难分,用情至深。最后受伤的往往是自己的。

都是成年人,要有自知。账户养好了,开始加人了,这些内容删除隐藏了就是了。不要怪别人狠,你得搞清楚自己的位置。


最后,这些好友,粉丝如何用呢?

八仙过海,各显其能。你想怎么就怎么,你是引入你的公共主页,还是导到whatsapp或者微信。都可以。甚至是引入到你的web店铺,这都不是很重要了。重要是什么?是持续。

人是感情动物,并不是动物。为什么一会让无情,一会又让珍惜呢?并不矛盾。


老客户要懂得维护,老客户甚至比新客户更重要。

你看那些整个忧虑开发新客户的,基本上都是困难户,或者无质无量的人,创业容易守业难,是有一定道理的。好不容易养成的这些号,肯定不能一次就完了呀。所以正确的应该是分批操作,你不能让所有人都喜欢你,这要求太高,人民币其实也做不到,因为世界上还是有不爱钱的物种的。这些账户,就像一个流量池一样。因为基础都搭好了,就是抽水,放水,重复这个流程。


稳定的现金流可能比经营本身更重要,就是这个道理。

不同的时期,目标不一样。努力把自己的产品做好,复购和复利一样的,好比我们的金融客户为什么占比一半以上,其实没有啥推广,主要就是老带新,转介绍。这个特别重要。前提是你的产品要用心做好。


讲到老带新,facebook也是一样的,老号带新号,成效非常显著。

万事开头难,你爸是李刚那是真的比穷N代们起步快多了。一对多,多对一,也是完全不一样的。当然这个多不是指罗同学的“多人运动”,但是不可否认,你自己摸良心说一下,你期待“多人运动”不?抛开你的道德,也不违法的情况下。但是人们是不会承认的。喜新厌旧是人的本能,不忘初心是很难的。


所以往往在进行了一段时间之后,大多数的人都会忘记最初是怎么一个开始。

追求的东西也变了,这也是失败的祸根,如果你把所有账户都当作你第一个账户去做。那将会不得了的了不得。


最后账户的矩阵出来了,就可以开始分类了。

这是很多人会忽略的,准确的说,这一部分,应该是在养号,加人之前就做的。但是为什么在这里讲呢?因为进程一般都是这样。

一般人觉得读书少都是在已经错失了读书的年纪才会这样说。说得多,能做到的很少。


我们的分类是以行业来区分的,比较明显的两类:air jordan, wigs,就是假鞋与假发这两个。

最初我们只加做nike jordan假鞋的这一部分外贸人,为什么呢?这是历史渊源。一个行业一个行业的去深耕,一定记得,你选择的类别越小,越精准,你越容易做出来。细分聚焦特别重要,那个时候我们能做到每一个卖假鞋的人的账户基本上有我们的账户是好友。不止一个两个,有些账户可能10几个好友都是我们的号。毕竟刷屏在那个时候是可以办到的。


那为什么后来又改为wigs,机械,金融了呢?

这也是行业的变化,和我们无关,我们只是跟随而已。


最后的最后,谈一个俗的问题,钱。

这个钱,是你准备为你的这个事情预算多少钱。请看一段聊天记录。


这个聊天记录超新鲜的,也代表了相当一部分没有做过facebook的朋友。我们要讨论的,不是钱的问题,而是一个简单的道理。

比如这位朋友提到的,通行行业50万的好友粉丝,预算5万元。在我看来,这根本就不是一个问题。而是一个梦想。甚至连这个想字都应该去掉。


这就好比之前看到一个贴子:

“你告诉我,凭什么我5万块钱买的奔驰,没有安全气囊!”

你们这种4S店真是太坑人了。




发表评论
评论通过审核后显示。
文章分类
联系我们
联系人: 唐玲 / 韩小希
电话: 028-61379947
Email: liedaoshou@qq.com
QQ: 407580195
微信: tradeb2c
微博: wmlaowang
地址: 成都市金牛区龙湖北城天街写字楼9栋8楼