FaceBook上面卖产品示例

2020-05-19 16:43:00
jiankunwang
原创
73

很奇怪,本来应该很多人外贸转内销才对,但是内销的很多人转战facebook,想了解一下facebook到底是怎么卖产品的。或者所谓的适合什么产品,这种问题太多了。


回复多了之后,就只剩下一句话了:你上facebook上面去搜索查询一下,如果看到有销售你一样产品的。那么证明这个产品就可以做,当然也有可能你根本查不到,那恭喜你,你可能碰到了一个蓝海的市场。当然也有可能这个东西完全不适合。


还有一个问题就是你觉得什么东西是微商不能销售的呢?

我觉得如果法律允许的话:不仅是买卖人口,人体器官,房地产目的火箭,坦克军火。没有不能卖的东西。说到底他就是一个交流工具和电话是一样的,和我们用的扣扣微信都是一样的。


所以通常情况下问这种问题,我们一般都不回答,因为无论你怎么回答,都是错的,因为基本上这样问的人,就只是想想而已。比方说我听说口罩很赚钱,比方说我听说某某产品很赚钱,我想在Facebook上面销售。真正可以把它做好的人,根本不会问这样的问题。


所以从提问其实可以看得出来。别人问的问题是我怎么样才能加到符合某一种条件的好友,我怎样用软件去提高我的效率,基本上他不会问到产品的问题,术业有专攻。这个事情值不值得做,不能让别人来教你。如果赚钱都需要别人教的话,那你永远也学不会。


废话不多说了,原创字数也凑齐了,可以写内容了。现在分析第1个人的做法,呃,这个人应该是一个卖电子手表的。类似 小米手环。具体是什么可以自己去看一下,我们只是分析一下他怎么做。




其实我们可以知道他不止一个账号,他有很多个账号。而且他所有这些账号都是购买的,已经有好友的,不是通过自己去加的。比如已经有3000个好友,4000个好友这种账号,他买过来之后直接就进行动态刷屏。

为什么可以分析出来很简单,就是从他的这个点赞的评论的比例来看。


比如我们随便分析他的一个帖子。


视频上面我们就可以看到有这个观看的数量,149个牛奶,24个点赞,5条评论。但他后面发的这种图片类型的,看不到浏览量。但是从点赞54个评论,11条6个分享,我们可以大概分析的出来。那这也是为什么我们说它有很多个账号的原因。


当然我们可以看得到他评论的内容,基本上都是询问价格的,而且从中我们也可以发现有一些他自己的号码类似于刷评论是一样的。但是占的比例会比较小,因为facebook非常方便的,你就可以看到对方是做什么的。嗯,而且我们从这个他的整个账号矩阵可以判断,他应该是经常要死号码,所以我们基本上可以肯定他是通过电脑端在操作。所以如果说他能够把它迁移到手机端的话,可能它的效果持续性会好很多。


然后我们还发现一个问题,就是他其实这个人做的不好,为什么这样讲呢?他是站在自己的角度去考虑这个问题,你从他的拍摄的视频也好,他所有的演示也好,你会发现他是按照中国人的思维在做。他最后的成交方式也是类似于直接引流转到what's APP.因为他账号被封的比较多。


其实这种正规类的产品,我们完全可以把它做成一个公共主页,但估计他是怕别人偷走了他的客户吧,但是我觉得这种零售类的客户其实完全没有必要太过于去在意了。因为当粉丝数量达到一定之后,你就不仅仅只是一个产品,你可以卖很多产品,但可能他没有想到这个问题吧。



嗯,同样类型的产品就会比较多了,像什么珠宝玉石,字画厄杂七杂八的这种非常多,我们再来找一个做b to b业务的吧。



这家企业主营是高清打印机,比如:t恤打印机之类的,准确的说是批发兼零售吧,然后主要的客户呢就是欧美地区甚至非洲地区。然后这正式开始应该是在2017年2018年左右,嗯,但是他有一个好处,就是说他们所有的这个粉丝来源啊,全部是通过个人账号精准添加,然后精准引流导到Facebook公共主页里面去留存下来的,所以就从源头上面其实把控的比较好,所以你从他的互动率还有他的购买力上面可以看得到。


最初的时候其实就是在阿里巴巴上面做,当然后面做了自己的独立网站之后很多订单就通过独立网站来进行完成。他之前转型的时间大概就是和他开始做facebook的时间是差不多的。呃,发展的也比较快。

其实这个东西做的好,他有一点就是你会发现他优势其实是在视频上面,因为这个产品来说的话,视频的冲击力比图片要好非常多。


同样的呢,员工每一个人有几个手机,长期稳定的已经做成了一个像流量池一样的东西,就是不停的导入精准的客户到我的公共主页。之前也是换过很多个主页,经常面临被封的问题,后面把账号进行分类之后就基本稳定了。


其实你只要用心,Facebook上面可以很容易的去把这些东西找出来。包括所有的账号矩阵。以及他整个的一个推广思路,基本上都可以看得到。但如果你问的问题是怎么样进行收款,怎么样进行发货,这种基础的要死的问题,没人愿意去回答你。



最后我们来再找一种类型的,就是纯牛皮癣一样的广告。这个就像类似于QQ空间里面的留言是一样的,无论认识不认识,不论你是做什么的,不论你发的什么内容,反正后面就是贴上去广告。



其实这种非常讨厌,特别像QQ群时代的QQ群发的广告,你看现在还是有很多人在扣扣群里面发广告啊,其实这种信息的话怎么说呢,还是会有一定效果,因为它本身发的量比较大,但是呢,说到底就是一个收智商税的,就算现在QQ空间里面还有很多人发facebook广告之类的。类似于短信诈骗吧。


那么这一种的话基本上都是用软件或者机器来发布的,人工发布的也有占比会非常小,但是他们账号的生成周期非常短,这也是为什么你会看到,厄同样的广告分超级多不同的账号到处发,因为本身这种账号,可能生存周期几天都不到,所以他必须要大量的来使用,有一些每天消耗的账号可能就要上千个。


这和我们最早做seo仿牌的时候差不多。借用别人的一句话来说。跑了半年一年之后,手上留存的东西根本没有,因为垃圾的方式得到的人注定也是垃圾的。且不说里面的骗单也好,割韭菜也罢。而且随着亚马逊的越来越严格,这一类的方式其实不太好用了,主要还是要看你的人群的来源。


我们也有一些客户是做亚马逊测评的,但是几乎他们的人员来源,厄和市面上的完全不一样。嗯,用过不恰当的比喻就类似于上面这一部分,大部分都在做小姐,在不同的娱乐场所之间跳槽。而我们要做的客户来源基本上都是“刚下海”的,不管是从价格还是质量还是利润来说都会好很多,这个才是你的竞争力呀。




综上所述,这是目前比较常见的,或者说你轻易的发现的,比较大众化的一些操作,但我刚刚说过,Facebook和微信是一样的,那么微信的时候卖什么产品,其实卖任何的产品都有,同样的,任何的套路都会存在于Facebook上面。360行,行行出状元。香港和日本用facebook做“援交”的生意都挺好的。


珠海澳门用facebook卖房产的,也很棒,台湾用facebook做直播卖货,包括马来西亚也都是名列前茅的。所以重点不是这些,而是你要有一个自己清晰的商业模式,你要有自己一个产品方面的优势,至于Facebook只是一个工具而已。


有一个清晰的认识很重要,你觉得最重要的东西,可能恰恰是不重要的。不仅是做事,看人也是这样,不能单单只是看外表。智慧和对自己的清晰的认知是非常重要的。


这几天的“绿地集团”绿人事件告诉我们。

人穷莫娶美娇娘, 不信你问武大郎;有钱娶了也要防, 不信你问王宝强;有钱有颜也够呛, 不信你问贾乃亮!


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