【facebook营销】如何策划高转化率的Facebook广告活动

2017-06-29 10:34:00
唐玲
原创
722

随着Facebook用户数量日益增多,这个巨大的覆盖面也带来了很多挑战。竞争的加剧,运行转换为重点的Facebook广告活动比以往任何时候都更加重要。


在这篇文章中,分享四点建议,以创建一个Facebook活动。


 1 在观众集归零之前运行广泛测试


Facebook的定位功能是其最大的优势。 

当你开始一个新的广告活动,详细的目标可能会适得其反。你很可能会最终测试太多的人口和没有找到任何实际转化。

一个更好的选择是开始一个广泛的受众集,然后基于结果缩小它。

例如,如果你开始销售运动鞋,你会选择基于通用的兴趣非常广泛的受众开始。这可能是“谁住在加利福尼亚州和喜欢跑步的女性。”

这是你将会获得什么样的受众:




运行该测试了一段时间后,Facebook会告诉你什么人会最终回应你的广告。例如,如果数据显示,25至30岁的响应更大,则可以启动另一个广告活动瞄准了这个群体。

这样一来,你会避免盲目和广告浪费在非转换观众度过。



 2 微调你的目标网页

着陆页是你的基础Facebook的活动。较低的转换,将破坏你的整体广告活动成效。

相反,由以下这些尝试和真正的最佳实践入手:

在页面的顶部使用一个有说服力的标题。
在页面的左侧一半使用视频或图像。
添加一个引人注目的行动呼吁(CTA),你的表格,并在页面的右半一个非常明显的按钮CTA按钮。
坚持任何社会证明(推荐,评论,“如被看见在”徽章等)的图像和CTA下方。
确保CTA是倍以上可见。
最小化的表单字段的数目。
这是你的基地着陆页,虽然它可以工作,它不会帮你最大限度地转换。

对于这一点,你需要创建网页版本和运行A/B测试 。尝试这些策略:

为每个观众的利益集团定制的头条新闻。
用添加/移除社会证明元素的实验。
测试不同的铅磁体(电子书,白皮书,视频)。


 3 更好地利用Facebook的广告形式


Facebook正在不断地改造它的广告平台,以更好地满足广告客户的需求。 除了标准的“点进网站”和“岗位聘任制”的广告,还有一些较新的广告格式可以供你使用。

新的广告形式往往可以比标准形式显著提高受众参与度。








Facebook的还推出了“铅广告”。这些可以帮助企业将顾客从Facebook中引出,观众就可以填写一张表格,让你的报价,甚至没有离开当前页面。

下面是一个例子:


Facebook上也不断更新格式。例如,最近推出的变化,在侧边栏的广告更大。




较大的广告更为明显,你往往能获得较低广告支出而获得客户的大量参与。

然后,当然,还有广告中的“在你的网站提高转换率”。你可以用它来更好地在Facebook中跟踪转化。





 3 使用“重叠定位”,以提高转换率


“针对重叠”是Facebook最近的功能,允许你使用“和/或”规则来缩小你的受众。

下面是来自Facebook的一个重叠瞄准的例子:




从本质上讲,它涉及定义两个观众,只有选择谁融入双方的受众群体的人。

例如,假设你想要一个广告设置你只想针对妇女谁喜欢邦乔维和珍珠果酱。

如果你只选择“邦乔维”,你会得到太广泛的观众:




只选择珍珠果酱为你提供了相似的结果:



使用“和”规则来选择谁都喜欢邦乔维和珍珠果酱




你也可以做相反的事情,用减法选择来删除重叠的受众。

例如,如果你想针对谁喜欢珍珠果酱但不喜欢邦乔维的人,这时你会这么做,给你一个更窄的观众女性:




重叠目标对于识别真正的粉丝和爱好者特别有用。

举一个例子:比方说,你要针对谁是爱皮划艇的人。

仅针对谁已经喜欢默认的Facebook页面皮划艇的人是不是非常有用。很多人可能会选择这个页面,其实没有太多关心皮划艇作为一项活动。




但是,如果有人喜欢皮艇,这就是一个很好的机会。

你可以选择在Facebook的所有这些页面创建一个高度针对性的受众群体真正的皮划艇爱好者。



正如你所看到的,这是一个用于创建高转换Facebook的广告一个强大的功能。

创建一个成功的Facebook广告活动是不容易的。你的目标和你的广告素材的选择之间,还有很多事情可能出错。但是,通过以上几个简单的技巧,你可以创建一个系统,该系统几乎可以用于任何工作。




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