如何把facebook视频广告做到最好(最终篇)

2017-03-21 12:30:00
小韩
原创
1854


—前言—


在昨天,我们了解了radioshack、现代汽车以及doritos薯片在facebook上的成功。至此我们总结了六种让你在facebook上把视频广告做到最好的方式:视频广告要迎合受众群体、视频广告要迅速抓住眼球、让广告看起来不像广告、针对细分人群创建不同的视频、谨记视频内容的5W原则、结合视觉和听觉将效果提升到最大。


而今天,我们将会为大家讲解最后一种方式,先看看一个名为“mac vs pc”的视频广告吧。


视频地址:http://www.56.com/u29/v_MTMxMTA3MDgy.html


看完这个视频后,你是不是不仅全方位的了解了苹果电脑mac的性能,关键还在一种对比中感觉到了mac比普通的pc电脑要更值得购买呢?这是因为在这则广告里充分的运用了A/B测试原则。


成功第七条:进行A/B测试

A/B测试,是一种检验视频效果的数学方式,它利用最简单的函数,只在有一个变量的情况下,分析不同变量对视频效果的影响程度。

这听起来很抽象也很复杂,但是实际操作起来是非常简单的,关键当你得出提升视频效果最大的那个变量是谁的时候,这个结果会在很大的程度上帮助你实现广告目标。

简单的举个例子就是,你可能会担心视频整体色彩对视频效果的影响,那么你就可以针对两个明暗不同的颜色分别测试视频的效果,当然除了这两个颜色外,你要保持其他的元素是一致的。这样在测试后,你就可以知道哪种色彩是最有利于你的视频广告。

下面让我们来看看在前言中所播放的苹果mac的视频是怎样把A/B测试发挥到最佳效果的。


视频的一开始,是两个不同的男人在进行对话,我们可以很快的知道,右边瘦高的男人代表着苹果mac笔记本,而左边胖胖的男人则代表了其他品牌的pc笔记本。他们通过不同的场景以及不同的道具,对比了mac和pc的区别。

我们可以看出,在每一个场景里,苹果只抓住了mac的一个特点来和别的pc笔记本进行对比,通过这个唯一的元素加深了对比度,也加深了浏览者对mac的认知。

例如在系统方面,视频突出了mac的os系统的高性能,比windows等其他系统要更高速,更有扩展空间;

在兼容性方面,mac可以打开所有类型的文件,并且可以兼容windows系统,而普通的pc只能在安装特定的插件后才可以达到全部兼容;



在应用方面,mac可以安装所有类型的软件,而且玩游戏时的速度和性能是几乎完美的。而pc则会出现卡停现象;

在配件方面,mac不仅小巧轻便,它的键盘音响等都是很人性化的设计,而pc却做不到这些。


除了上面所说的这些对比点之外,mac前后用了十几个不同的元素进行对比,一层层的突出了mac的特点,也一步步加深浏览者对mac的好感,最终这些好感就在很大程度上会转化为购买力。


这就是A/B测试带来的价值。


而另一个很知名的A/B测试的例子就是某蛋白质保健品的广告。



它在facebook上投放了两个不同的视频,进行测试的变量就是“衬衣”:穿了衬衣的运动员在广告里更能凸显吃了蛋白质后发达的肌肉,这比没穿衬衣单纯的展现肌肉要更吸引浏览者。


因此尝试在你的下一个广告中进行A/B测试吧,如果广告时长是30秒的话,你可以划分为四个部分进行更精准的测试:前5秒、5至15秒、15秒至25秒以及最后5秒。这样分段测试会更利于你发现什么元素是对视频最好的,是对传播最有利的。


总结


猎刀手用了四天的时间,讲解了如何把facebook上的视频广告做到最好的7种方式:


● 视频广告要迎合受众群体:这是根本出发点,只有找对了受众群体,才会产生效果。


● 视频广告要迅速抓住眼球:这是打破强大竞争,在众多视频之中取胜的不二法宝。


● 让广告看起来不像广告:这是吸引浏览者的最佳方式,虽然难做,效果却是明显的。


● 针对细分人群创建不同的视频:扩大受众面积,针对不同细分群体投放不同的视频。


● 谨记视频内容的5W原则:好的内容是地基,视频效果好不好,就看地基稳不稳。


● 结合视觉和听觉将效果提升到最大:辅助效果是不能忽略的,有时会锦上添花,有时会一击致命。


● 进行A/B测试:效果最大化的测试方式,在对比中寻求重点,用重点吸引群体,最终转化为利益。


以上7点都可以在你下一个视频广告中进行尝试,再多的理论都不及实践,希望这四篇文章可以辅助大家更好更快的行动起来。





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