Facebook营销的重要性

2017-03-22 11:08:00
小韩
原创
1859

Facebook有很大机遇变成全球最大的营销平台,帮助企业接触消费者和其他零售商,从而推动跨境销量。作为社交和营销平台,Facebook每月活跃用户达17亿,占全球人口的1/5。如今Facebook已经是跨境电商最大的流量来源之一,投放一条Facebook广告一天就能带来数千上万的访客,对销量提升有巨大作用。


对于跨境电商卖家来说流量很重要,引流是硬道理  

Facebook营销对于跨境电商卖家的机会——引流


第一部分:Facebook的优势


1、最广的触及:

全世界每个月登陆Facebook的人数为16.5亿,其中66%的人每天都会登陆(2016年第一季度)。Facebook的使用人数在亚洲最多,为3.5亿,其次为美国2亿、中东/非洲1.95亿、巴西1亿、英国3700万、德国2800万、加拿大2100万、澳大利亚1400万。(2015年第四季度)这些相当于覆盖了全球五分之一的人口,占全球网络用户数的48%,其中90%是通过移动设备登陆。值得一提的是,Facebook的用户规模是微信的3倍、Twitter的5倍、Snapchat的8倍、Youtube的1.6倍、QQ的2倍、新浪微博的7倍

据eMarketer 报告,到2018年,网络用户将增加30%达到38.2亿。如果Facebook用户以同样的速度增长(可能性很大),不到2年,活跃用户量将超过22亿。

英国网络用户超过5100万人,3700万人使用Facebook。据预测,2018年英国电商交易额将达到1320亿美元,这对于企业来说是全球最大的营销目标市场之一。

美国有2亿多Facebook用户,近77%使用Facebook。到2018年,美国电商交易额将达到5000亿美元,Facebook是很多美国品牌用来推销产品的重要平台。


2、最积极的互动:人们在Facebook跟Instagram上花费的时间超越了其他一些主流社交媒体平台的总和。

拉丁美洲:66%的购物者会在购物时登陆Facebook了解折扣信息;


美国:51%的人称Facebook对他们的节日购物有一定甚至非常有影响力;


英国:人们用Facebook来寻找购物灵感的比例高于其他社交媒体2.1倍;


马来西亚:70%的人称他们在购物之前先在Facebook上查看相关信息。


Facebook已经成为人们探索信息的新途径

76%的人称Facebook使他们观看视频的主要渠道


每天人们在Facebook上搜索次数为15亿次


超过一半的用户每天在Facebook上观看视频


每天视频的浏览量超过80亿


3.最精准的投放:

Facebook用户使用真实身份登陆,能实现从PC端到手机端的精准追踪。根据用户的年龄、国别、兴趣爱好、过去的购买行为实现更加精准的广告投放,并找到相同兴趣爱好的潜在消费者。针对不同产品,Facebook能从整个产品目录中自动推广相关产品并生成不同的广告创意,展示一个或多个产品。



第二部分:如何在Facebook上快速成长


1、在建站初期重点要流量:将产品按风格兴趣分类,做成多图轮播广告,投放给兴趣相关的人。用单词点击成本CPC衡量。网站流量上去之后要把流量变销售:对那些访问过但没购买的人可以提醒他们购买;

2、针对那些购买过的人,寻找相似受众,开发新客户;对那些60-90天之前购买的人,可以鼓励他们回网站再购买。并用转化量CVR和每个转化的价格CPA衡量。
3、成效稳定之后要提高忠诚度和发开新客源:每一次贴文要通过互动把客户变成忠诚客户;每一个视频要宣传品牌风格,让品牌形象化、个性化、国际化,才能长久让新客源源不断。并用客户触及(reach)和观看成本CPV衡量。


第三部分:Facebook推广的五个步骤


1、受众细分
为拥有不同人口统计数据和心理统计特征的细分受众群打造定制化品牌信息
2、广告创意
利用精彩的视觉化创意吸引目光、激发共鸣
3、广告格式
视频广告、轮播广告、Canvas
4、受众定位
利用人口统计数据、地理位置和行为定位开始构建宽泛的关键受众群
5、优化
利用“覆盖和频次”购买工具优化营销活动。考虑最早提前6个月使用“覆盖和频次”购买工具预定广告库存,以便获得库存保障。






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