Facebook营销案例 | 中小电商从0起步,MIISHKA如何实现订单300%增长

2017-03-24 10:41:00
钟唯
原创
4360

MIISHKA是一家澳大利亚的网商,主要销售复古服装、鞋子和配饰,客户主要是女性用户。从创业之初的缺少预算,到成就自己的品牌,MIISHKA通过facebook打了一场漂亮的翻身仗。

                 


MIISHKA起步初期面临严重预算吃紧

① MIISHKA选择了用户群体最大的平台Facebook;

② 由于预算不够,忍痛延缓了建站时间。




                            

拿到了第一桶金后如何进一步扩大销量

① 入驻商城网店;

② 如愿建立了独立站。

                     

在有了足够的启动资金后,MIISHKA接着做了商城网店,现在每年单量以300%的速度递增,并把市场逐步扩展到周边一些国家。


MIISHKA目前在Facebook上专心服务自己的粉丝, 时不时的推出一些老客户的优惠,同时利用口碑的传播发展新的业务。通过培育一个真实的,忠实的粉丝群,走上了品牌之路。


如今,MIISHKA的推广策略是什么?


1、用Facebook作为100%的推广渠道,分享新的设计,测试市场,不断赢得新的粉丝,经济、有效地触及澳洲的女性用户群。


2、在Facebook广告中,专门拿出30-40%的预算,针对专页粉丝的好友这一特殊群体进行投放,好友圈的口碑广告,加固现有粉丝群向心力,同时不断拓展覆盖人群的半径。一招鲜吃遍天,找到适合自己的广告投放策略,其实越简单越有效。

3、拓展其他渠道。如今,在其他社交媒体上,我们也能见到MIISHKA的身影。

                                                   Pinterest专区

点评


我原来的印象中品牌一定是大的,知名的才叫品牌,但是这个案例给人耳目一新的感觉,因为专注,这个品牌拥有自己的风格,这是它在social media上赚足的本钱。


打开它的专页,仔细看上面的图片都不像商业化的广告,更像是在自家后院的自拍,风格很连贯,有点像现在的某宝卖衣服,非常接地气,给顾客一种我也能这么美的错觉。


事实上,哪怕是小的公司,也可以创立品牌。我们通常建议客户开始是以每天10美元起来测试你的每条广告,有了一定的表现,再稳步放大。


如果你有独特的风格,就好办, 就适合在facebook上推广,因为这才是最大的本钱!反观某些商家,一味追求规模而导致缺乏特色,平庸化,失去了与粉丝产生共鸣的机会。


有不少朋友问在一些入驻了B2C或B2B平台后,还能不能用facebook广告来推广? 首先,一样的花费,肯定不如宣传自己的独立网站效果好。因为你花了钱把流量引入电商平台的店铺,一部分的客流会分散到隔壁家,你掏钱,同行跟着沾光的事,你愿意干多久?这是其一,另外,在平台上你的货品是真的有特色吗?答案只有自己最清楚。

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