普通外贸人在小众行业快速做到第一的狠招

2017-04-17 16:10:00
小韩
原创
2017

   普通外贸人在小众行业快速做到第一的狠招


Mark做的那是一个偏冷门的行业,有多冷门呢?


当他把主关键词告诉我,我在谷歌上一搜的时候才发现总共的搜索结果一共也就100万出头。


和动辄几千万的大词相比的话,这样的搜索体量算得上是非常非常小了。


Mark的网站在搜索引擎上面的排名是第十一位,也就是第二页的第一位。我具体看了一下排在他前面的一些竞争对手,发现了一件很有意思的事情。


我大概查了一下他竞争对手的外链情况,发现不管是从用户体验上来说,还是从外链结构上来说,他的竞争对手做得都不算好。


之所以排在前面,大多数是因为域名的年限比较长,比较受谷歌的信任。


也不排除有些知名的企业因为名气比较高,有很多直接流量而不是自然流量。


也就是说,是客户直接输入网址进入到他们的网站上,给这些竞争对手带来了丰富的浏览数据,所以才排在前面的。


发现了这个问题之后,Mark他就问我:我应该怎么样才能够做到搜索引擎第一呢?


大家都知道,如果你的主关键词能够在搜索引擎上面排到第一的话,你是能够获取到大量的流量。


这些流量会相当巨大,而且非常精准,很多企业甚至就可以靠着搜索引擎第一位所带来的流量和询盘过得很滋润。


Mark他现在所处的排名是第十一位,他就跟我透露说,去年和前年,他每年的销售额都在两三百万人民币


你要知道这是一个非常小众的市场,前面我们也说过了,他们行业主关键词的搜索量才一百多万,而且他家工厂做外贸的只有他一个人,Mark他能在SOHO的情况下完成这样的业绩相当不错了。


进一步说,第一和第二之间的差距也是非常大的,更别说是第一页和第二页之间的差距了。


总而言之,他的进步空间还非常巨大。




那我们再回到刚刚那个问题,在一个小众的市场里面,我们应该怎么样才能够把我们的排名给弄上去呢?


我先来跟大家说两个我朋友的故事。


第一个是我在深圳线下聚会的时候认识的朋友,他是做注塑件的,主关键词的搜索量大概在三百万左右,也算是一个比较冷门的行业了。


在前年的二月份吧,也就是刚刚过完年的时候,他的网站排在三十多位。


当时他就想着通过SEO技巧让他的网站给排上去,但他本人是做SOHO的,腾不出太多时间,所以他就在印度找了一个外包公司,把SEO的工作交给他们去做。


但是结果大家估计也都能猜得出来,原本排名还上升了,从三十多排进了前二十。


但是大概也就是过了一年多吧,谷歌的一次大更新之后,他的网站排名就一落千丈,在一百位开外都没法找到他的网站。


有人说,那找印度的外包公司去说理,去索要赔偿啊。


但是你也知道的,这个是根本没有什么效果的,印度那边的外包公司只会让你加钱,然后保证给他们多少多少时间一定可以恢复。




第二个朋友,我是去年去广州聚会的时候加了他微信,他在广州那边做假发行业当中一个非常细分的领域。


具体的产品细节我了解得不算清楚,同样也算得上是不算太热门的市场,主关键词的搜索结果不到千万级别吧。


当时他网站的排名大概在五十多位,不算太理想。


当时他努力的方向那就是尽量去优化网站结构,比如说去优化页面的关键词啊,比如说去增加外部链接啦,比如说去购买收录啦,等等。


这个朋友在站内站外的优化上还是下足了功夫的。


现在过了有半年多吧,经过他的优化后,他的是他的网站排名从五十多位上升到了二十多位。


要我来说的话,升得不算是非常快,反正和他的投入还是不匹配的,这个结果也远远低于他的预期。


从前面两个朋友的结果就可以看得出来,那就是,传统SEO的效果在逐渐递减。


不管是把网站外包给印度的SEO团队去做也好,还是自己亲力亲为地去做站内站外的优化也好。到最后发现呢,其实效果并不是非常理想。


那在这个过程当中具体是出了什么问题?可能一小部分朋友已经猜到了,那就是他们并没有去生产任何有价值的内容。


发现了吗?


前面我提到的两个朋友,他们都把主要的精力放在搜索引擎的优化上,就是放在关键词优化,或者增加外链等等这一系列事情上面。


但是他们并没有做任何的内容生产,也就是说,他们并没有为这个行业贡献一点价值。


这次我去杭州和Mark见面,当他问我应该怎么样在冷门的市场里边做到TOP1的时候,我就跟他说:


一定要花心思把大量的精力放在生产内容上,你只有把内容营销做好了,你才能够在这个冷门行业里面崭露头角。


我当时那就看着搜索引擎的搜索结果跟他说,你看看排在你前面的这些网站,并没有哪家在内容营销上做得非常好的竞争对手。


如果这个时候,你能够拍摄一些产品的视频;


能够和你们工厂的工人做个访谈传上去;


能够让你的客户也帮你录制评价;


能够和车间的师傅商量一下,问清楚工艺的生产流程,然后把一些可能采购者不太清楚的技术细节给写出来;


甚至能够你能够面对着摄像头,把你们公司从第一天成立直到现在,一路上发生的故事给说出来。


然后把这些内容给制作成文字,图片,视频,然后上传到facebook或youtube,甚至于把它做成邮件,用EDM邮件营销的形式分发给订阅用户。


我想,不要太久的时间,你网站的排名肯定能够有非常大的提升。


谷歌对新内容的敏感程度真的是越来越高了。


Mark他当时也点了点头,因为他当时也是在各处寻找出路,并不是只找到了我一个人。


但是他寻找到的国内国外所有的人,给他的解决方法都和我一样,那就是让专心致志地做内容营销。


内容营销这个东西它并不是万能的,为什么这么说?


因为在面对一些热门行业的时候,往往内容营销的效果并不是非常的理想。强中更有强中手


比如说耳机行业,像这种行业里边的c端卖家特别多,C端的卖家呢他们最擅长的就是做内容营销。


所以说当我们这些小企业,或者说B端企业参与到竞争当中去的时候,往往是没有办法得到太大的优势的。


他们有专业的团队专业和写手去做这件事情,但是我们呢,并没有这样的团队去支持我们做,所以我们是很吃亏的。


因此内容营销面对热门行业的时候,我们当然做还是得做,但是一定要很多的精力放在定位上,生产细分领域的内容才有可能找到突破口。


但是当面对的是冷门行业时,内容营销往往是有非常大的奇效的。


同行业当中,我们的竞争对手实际上是不屑于去生产内容的。


通常在冷门领域做得比较靠前的企业,他们的利润都比较高,所以说他们在对内容营销上面,就会比外界要慢上半拍,也可以说算得上是他们自满吧。


但正因为这样,就给我们一些小企业非常好的竞争机会能够实现弯道超车。


至于说怎么样去做内容营销,怎么样去生产内容,能不能外包?有什么渠道外包?内容可以分成什么样的制作形式?怎么样去进行推送等等等等这一系列问题,如果你身处在冷门行业当中的话,一定要去进行研究。


这些话题在这里没有办法详细展开,如果以后有时间的话我们会就这些话题,来详细探讨。


好了,今天的音频差不多就讲到这里。


在今天的内容当中呢,我们给大家说了一下在面对冷门行业的时候,我们应该选取的竞争策略就是做内容营销。


这真的是一个弯道超车的绝好机会。


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