外贸经验—慌乱十二年

2017-04-18 12:42:00
小韩
原创
1492

本文记录了一位外贸人从2003年毕业到现在中的曲曲折折,不褒不贬,只希望你能吸取经验。

 


前言:心思

伴随窗外一晃而过的风景,我坐在动车上回到我的家乡,在这高速运行平稳的列车上,像个刚放暑假的学生看着一幅幅画面从我眼前走过,时光走的如此不留步,敲打键盘回忆我这颠沛流离的十二年;

 

2003年毕业到现在,是我失败的十二年;

在屏幕前面的你,也许一样普通的你,看着一个个成功的同仁,是否和我一样,既为他们高兴,亦为自己嘘嘘;


这个回忆是写给自己的,愿自己不再迷茫;

如果我失败的过去,给你一点启发,那我更开心;



故事一:辗转

性格决定命运,我相信这一点;

 

十二年前,也就是2003年的2月,还有半年没毕业的我就已经收到家乡省建行的劳动合同,一直到如今,我都觉得与能力无关,对于我这种成绩倒数,在学校只会打打游戏,并无建树的人来说,这个合同只是我所在的这个院校招牌为我加分而已。


那一年春节之后,非典来临,我在北京的宿舍里迷失在游戏和电影当中,在7月离开学校的那一刻,我打了电话给父亲,不回去了,我要去广东。


我不是要多么的成功,只是想多看看外面的世界。


这就是我辗转的开始。



No.1

第一份工作是在保险公司做销售,团险,底薪1500元,在广州;

住在城中村,月租350元,365天黑暗鲜见阳光的那种。


我的第一个单子成交于入职后3个月,在起早贪黑,汗流浃背敲打每一个陌生的门口之后,得到10万元订单;


后来我请客户HR助理吃饭,问她:为什么在那么多竞争对手当中,我的方案不是最有竞争力的,而你选择了我? 她说:我知道你刚毕业的,我也是;你到我们公司至少要1个小时的公交车,而你二个月中来了8次,而且是在广州这样湿热的夏天。。。。。


我至今由衷感谢她对于我这个用脚丈量广州这片陌生土地的认可。


那一年,我是广东省公司的最佳新人。


第二年,我完成业绩150万;6月份公司决定派我到珠海做团险部经理;

对于刚入司两年的新人来说,这是一种肯定和提拔,但是我拒绝,然后离开了;

原因,没有了激情。



No.2

离职前的一个月,就开始了各种面试,都是金融行业之外;目的很简单,进入不同的行业,吐故纳新,当然,还是继续做销售。


完成离职手续前,offer就发过来了,UPS, 五百强, 工作地东莞;

怀着对于白领向往和高薪的诱惑,欣然前往;时间20057月。


UPS的日子,一半海水一半火焰;


对于我这种做过保险,敲门是家常便饭的人来说,业绩达成很EASY, 半年后薪水稳定在9K;可是在另一方面,与上司八字不合,理念相左,经常被challenge,索要各种report,应付公司的报表的压力大于销售;


在一次次的无力感和筋疲力尽之后,我离开了;时间20071月。

据说之后的我,成了一个传说,大概的意思是说:勇于挑战强权。



No.3

在家过春节后,我再次来到广州;

这一次是受一个朋友之邀,一起创业做项目;

项目主要是做联通的代理,为已经安装电信光钎的网吧接入联通网络,解决某些游戏访问当中服务器访问的龟速问题。

项目是我做销售,朋友做技术。


但是进行了三个月,在开始盈利的时候,我再次离开了;

因为,财务混乱,在我认为的成本里,有太多另我怀疑无法信服的项目;此外,资金也被朋友以借款的名义挪用,不得已需要自己投入资金打点各个用户;

在失去信任且无法解决的质疑后,事实上已经没有继续的必要,于是和平分手了。

后来,那个项目支撑了一段时间,也没有能够进行下去。



No.4


离开和朋友经营的公司后两个星期的一个晚上,接到一个越洋的电话;

电话来自美国,是我在UPS的美国顾问Bo

Bo问我目前的状况,我说赋闲在家;Bo说我也已经离开UPS,正在建立我的公司,两周后到中国,要不,你到我这里来干吧,做我的第一个员工?

正因为彼此共事过,了解彼此能有很好的交流,也相信能够给我自由发挥的空间;稍作思考,就同意了。


这一次是077月,没想到一做就是五年。


这五年是我从服务转向实业的五年,从供应商寻找、生产、验货、报关出口、客户服务到之后办公室人员招募、员工管理、工资发放等每一关口都亲自跟进,是我视野开拓了六年;


这五年也是我安逸和留下失败伏笔的五年,Bo对我如徒如子,于我充分呵护,宽容我的错误,同时提供宽松的环境和还算不错的薪水;


生于安逸,而死于忧患,这一点我在近五年后才理解到;

做满五年,于20127月离开了,同事后来说Bo之后工作常常到深夜,新来的经理虽是他亲自招聘,但是很多磨合不好;

20137月底,Bo在泰国遭遇事故,没能抢救过来;

收到公司同事第一时间给我的消息,泪流满面,我失去了一个我视为父亲的朋友、boss




No.5

20127月离开以后,开始我不停转换和没有收入积累的三年;经历了创业资金断裂、短暂回归物流行业、转向国内互联网营销等不同的阶段,这是我迷失的漫长的三年。

 

而今,我又准备重新上路了,虽然已经30多没什么积蓄,但依然相信未来的专注和坚持会带来更大回报!



故事二:影响我的一个人

你的才华配得上你的梦想,前提是:你曾经被剥过皮一样的努力!


我媳妇。

12年离开Bo的公司,然后和媳妇相识、结婚,刚好3年多了,这三年是我磕磕碰碰的阶段,但却一直鼓励着我,分担家庭的负担;

同时,在日资企业工作的媳妇从去年年中开始和日本友人一起做代购,白天上班,晚上兼职,经常工作到深夜;

学习各种化妆品的成分,研究皮肤与化妆,分析产品趋势,安排包裹报税,整理库存,制作推广内容,客户关系维护;

没有了美剧日剧,没有了手游,没有了周末休息,没有了朝九晚五;

一直守在电脑和手机前,每天16个小时,到今天,已经从开始的一个月两三单发展到一天可以有10来个订单;

在她身边,常常会觉得自己太过懒惰。

也意识到,自己不成功,是因为不够专注和努力!


而我这辗转十二年的经历所要表达的是:

1 选择好你目标,然后坚持下去,坚持下去!路上会有诱惑,学会舍弃。

2. 时间是最宝贵的成本,不要浪费在不必要的事情上;想想自己大学的时候玩游戏,而有的外贸人已经收获第一个一百万了,差距就是你对于时间有多珍惜啊!

3. 没有筋疲力尽不要说自己已经努力了,耐得住寂寞才能守得到繁华;

4. 要有成功的野心,没有渴望,“我要成功”只是一种想法;

5. 把自己归零,忘掉那些虚荣的光环;求知若渴,虚心若愚;

6. 锻炼身体,保持健康!

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