facebook营销技巧,13招~绝了

2017-05-16 10:20:00
小韩
原创
2564

Facebook作为社交的巨头,不管在用户上还是在使用习惯上,他都具备强大的粘性,除了在facebook上面和朋友进行聊天,发状态如,图片,视频,文件之外,他更是营销的聚集地,对于很多公司来说,引流的主要渠道是来自facebook,因此facebook理所当然的成为营销的主要渠道!

 

因此在你打算在facebook上营销的时候,你必须让你的客户知道你在facebook上已经有账户了(流量渠道不是一层不变的,我们必须随着用户的迁移二变化,这一点做B2B的朋友特别要注意)

 

因此在这里会给大家讲解facebook的营销策略,这些策略包括facebook如何和网站结合起来进行导流,如何增加facebook的粉丝,以及如何提高facebook的营销策略,如何通过facebook引流到博客,以及如何成功的在facbeook上举办活动案例

 

1.利用你已有的社交渠道在网站上

 

在你的网站显眼的位置放置你已有的社交渠道,你要告诉你的客户,原来你也已经其他的社交渠道方面,开设了社交账号,这样他们就能直接的点击链接到你的其他社交平台上,也会更直接的和你在社交上进行互动。如下图所示:


别担心这种使用率很低,老外不是傻子,他花钱是有考究的,是比较认真的,他会观察你的产品在其他位置的表现,就比如他们很喜欢看“about us”,试问有几个国人会关注“关于我们”这个选项?当你在下载软件的时候,有几个人会认真的去观察“同意条款”?但老外的思路和我们不是一样的,他比我们想象的要认真的多!



2.在邮件上放置你的社交签名

如果EDM是你的一种营销方法,或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的,建议你在邮件中放置你的社交图标,这种也能增加你社交的关注度,如下图所示:

如果你此时在facbeook举办活动的时候,那么你正好可以在邮件中添加活动的链接,类似于call to action!比如:Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同时你可以大范围的发送邮件进行宣传,你可以用这两个工具去发送邮件MailChimp 和 AWeber 

Ps发以邮件的你可以考虑星期一到星期三早上发送,这样会有更高的点击率!



3.在线下宣传你的facebook

很多做亚马逊的会有这样的疑问,已经在Amazon上做的比较好了,而且有自己的固定用户,现在想做独立网站,也想做站外引流,那么怎么增加facebook的粉丝?

这里举一个常见的例子,就像微信一样,你可以看到很多商家照样在商场上宣传自己的公众号,虽然说facebook并没有提供二维码,但是思路都一样,我们照样可以在线下进行宣传。

可以这样做:

1在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短连接来增加你facebook的曝光?

http://on.fb.me/1k0xbq 这种形式的 1k0xbq是可以定制的(要好记的短连接)

2放在包裹、如礼物上

3更多…..


4.在最好的时间去发布你的帖子

在正确的时间发表帖子,无疑能让更多的人看到,所以你需要借助你平常发帖的观察,看看在哪一个时段发布会比较好。或者你都可以利用工具,如facbeook insight进行查看,哪些帖子在哪个时段是比较受欢迎的。



除了内置的facebook insight工具,给大家提供一些其他的工具,分别是HootsuiteSprout Social以及simplymeasured,能帮你查看很多有用的数据,比如什么星期几发布最好,什么时段,什么关键字最受欢迎,大家可以去用一下!


5.预设帖子更新

现在facebook日活跃用户以及达到了10亿用户,想想这是什么概念,你的帖子必须保持足够的活跃,这样你才可能吸引更多的用户,所以预设帖子就很有必要了

在更新帖子上有一组数据你需要明白:

l.使用表情符号能增加33%的评论,帖子发分享量也会增加33%,同时增加表情符号比那些没有增加表情符号的帖子要更增加57%的点赞数量!

2.提问(question & quiz)的更能获得评论的数量

 

6.使用facebook的插件

现在很多网站都可以看到直接用facebook来登陆,产品详情处还有放置like或者share的按钮,这些都是facbeook提供的插件


这些插件都有利于用户快速的进行购物,或者可以直接把你的产品分享到他的社交平台上,这一点非常有利于扩散!


7.使用facebook广告

使用facebook广告有时候确实很有必要,facebook广告其实并没有你想象的那么贵,特别是之前使用custom audience时候,还是很好使用的。在facbeook上广告他能影响你的follow人数和企业的业绩,这里面不得不说持续的测试和投入是很有必要的,因为你要知道facebook的 re-marketing的强大!

Facebook当前的广告分为一下几种类型:

1Facebook Page Engagement

       增加帖子的like,share,comment,视频的展示以及图片的到达率数量上

2Facebook Page Likes

       增加你facebook的粉丝数量

3Clicks to Website

       facebook上感兴趣的人引入到你的网站上

4Website Conversions

       facebook上设置一些特殊的call to action按钮,你首先要在facebook上获取到追踪像素以便来衡量你的效果                     

5App Installs

       App安装到手机

6App Engagement

      号召人们在app中有更高的参与度

7Event Responses

      就是对活动就行广告

8Offer Claims

     啥都不用说了直接上图比较好



你在做广告的时候,一定要明白你们想要得到的目标是什么(目标要明确),所以你要明白以下这些东西:

1.必须精确到你的期望用户群体(国家,年龄,性别)如果你有使用谷歌分析工具去的追踪的话,你可以配合这些数据,在优化你的facebook广告,即re-targeting

2.广告的图片要用一些可参与(能够引起参与度)的素材

3.广告的描述部分也要加入可参与性的或者是一些简单的,易懂的文字

如果你有销售产品的话,你或许可以这样写描述(针对上面):

“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”

由于这些描述很简单,而且是易于回答的Yes or No,这些用户大部分人会回答 yes,那么他就会去执行这个Like us today的动作,这样就会成为你的粉丝,相信我这绝对是一个很okay的方法!


8.在facebook上做活动

通过facebook的contest可以吸引到很多的用户,同时做活动也能给你的facbeook页面带来很高的参与度,这样就能增加你页面的质量得分。类似于“call to action“这样的描述要比那些没有的帖子高于5.5倍的参与度!


9.使用@标签

在社交上,每一个人都想成为焦点,如果你在所有人之中被@,那种心情一定是不一样的,所以适当的使用@标签能拉近粉丝于页面的距离。

在营销的层面,你甚至都可以用tag做病毒式营销,是病毒式营销啊……莆田的朋友看到这句话麻烦给我发一下消息,哈哈哈!可惜现在这个功能太严格了,如果你有数据的话依然还是可以玩好tag的!


10.facebook上安装custom tab app




有数据表明35%的用户是通过facebook 上的custom tab设置才点击like的(因为他要参加活动就必须点击like 这个是可以做到硬性规定的) 42%的用户是通过like页面来得到奖品的,所以第10点和第8点都是一样的,都能获得粉丝和增加页面的参与度。

如果你想要自己开发的话,不过确实是需要一点技术的,但是绝对没有你想象的难,免费的app还是有的,特别是Static HTML– iframe tab 也挺强大的啊….


11.利用其他的页面进行宣传

再次强调一定不能把facebook做一个孤岛来营销!这里涉及到2个点

facebook你要和其他的平台结合起来来营销,比如上面说了facebook和Email结合起来,facebook和YouTube结合起来来推广产品,这是外围的结合宣传

第二 facebook自身的再营销。什么意思就是对每一个步骤再营销,比如你做活动,把规则都做好了,但是难道就扔在那边么,难道就会有人去看你的这个活动么,不!你要对你的这个活动在营销。

所以上面的利用其他的页面进行宣传,你可以理解为在facebook内做交叉推广,也就是和别的群,别的页面,别的红人进行互推(其实我不喜欢用这个词,害怕表达有误,记住不要理解为类似SEO里面的友情链接这种的互推)


12.多用图片和视频

你可以发现图片和视频的reach rate远高于单纯的text到达率!

使用图片能增加120%的参与度,如果你是多图上传包括相册图片这一比例会提高到180% 当然我是和 plain test相比

这里要特别建议大家使用缩短链接,如bitly.com 还可以定制,比较好。

再给你一个数据,字符在250个的能得到60%的参与度,如果字符在80个的话,就可以得到66%的用户参与,所以答案不言而喻!


13.创建还是要加入群

Facebook群有3中权限,开放,关闭,私密,不同的权限有不同的功能!到底是用哪一个,这里和大家解释一下:

aOpen group

任何人都可以看到这个群(可以看到帖子,但是不能发表)一般建立open group是为了建立信任度,曝光度特别是如果你想宣传你的品牌的话,你可以用这个功能。

 (b) Close group

在群中的任何人都都可以看到消息,外面的没有加入的看不到。Close的group一般是不想大范围的公开,比如你可以只接受群里面的人的意见,想听他们的注意。或者公司内部的群,都是不想对外公开的,那么你可以利用close group。同时用这个功能也是可以回答或者解决内部的一些问题。

 (c) Secret group

属于完全私密的群,只有内部的人才可以交流,外部的人不能申请,也搜索不到这个

一般这个统一的标准,一般人用的都open group或者是close group。

这里面很有意思,有很多特别好玩的东西可以和大家交流,特别是在for sale post和群里面的评论上特别有文章可做,,,




在微信公众号回复:facebook软件    或者    facebook搜索    或者   facebook插件


即可获取相关内容。

 

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