外贸推广干货:好的文案要懂得分产品档次

2017-05-31 11:37:00
唐玲
原创
1651

十几年前,有一则广为流传的房地产广告文案经典案例:“给你的孩子选一个温暖的家。”结合视频,广告一出,房地产的生意大涨。这就是文案的魅力。在外贸推广营销中,文案也是非常受看重的,文案是内容营销的核心,无论是站外还是站内推广,文案都是影响转化率的要素之一。


那在外贸推广中,要怎么才能写出打动人心、让人有购买欲望的文案呢?


但并不是每个人都是广告文案的高手,所以可以学习一些经典的方法。授人以鱼不如授人以渔,写文案还得看方向。标题党喜欢用夸张的、吸引眼球的东西博人,但是广告文案的根本目的是转化率,因此单纯的标题党是不可取的。


看产品类型选要点

例如日常简单的消耗品,如食物类、日常用品的,消费者在关注质量的同时,最关注的还是价格。因为这类用品需求大,数量多,但往往价格不高,又需要经常购买。所以以价格优惠来吸引买家,便能达到很好的效果。而服装、电子产品类型的,大多数消费者更追逐新潮和品牌,因此在写文案的时候可以在这两方面作文章。




根据产品的档次写

产品的定位便是网站的定位,低价的产品在价格上作文章,自然会吸引到购买低价产品的消费者。但是当产品是非低价的中高档商品,找价格这个点就有点不合适了。购买得起高档产品的消费者,一般在价格上也不会计较太多。因此,中高档产品要在款式、新品、质量等寻找点




如何写模板式文案

初入外贸电商行业,在外贸推广上也一定有这个苦手的问题。这边提供一个小小的构思建议:找其他平台和网站,找出同行业的产品,最好同种档次的,观察网站上的客户评价。将评价整理出来,并将提到最多的点记录下来。这个点,就是产品文案宣传时外贸推广人员可以利用的要点。


经典文案也不是一蹴而就的,都是在平常当中积累起来的。其实做任何事情都是如此,正所谓磨刀不误砍柴工。外贸推广也要在日常积累中获得灵

感,总结出最适合自己网站的方法和渠道。当然,网站的设置很重要。




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