谷歌客户开发第二招: 遁图神技!-猎刀手

2017-06-07 17:44:00
唐玲
原创
1515

“我有三十六招,七十二式。

叫我分享谷歌客户开发的外贸朋友实在太多了。


我知道,原因不在你们,

而在于,想要空手套白狼的老板太多了。

哈哈。。。

当然,这要理解。

身为老板,用最少的投入获得最大的产出才是生意的王道啊。可惜,这么多年,我一直放不下这张脸。连助理Abby都说,我们公司的投入产出比是太低了,培养一个人要培养一年。

看来这病得治。


Ok接下来我们继续来聊谷歌客户开发。

我准备了三十六招。

这些招数招招致命,而且一招比一招狠毒。

哪怕客户躲娘胎肚子里,也给他搜出来。

想学的话,就搬好小板凳。

开始了。


今天要分享的第二招是:遁图神技。

什么叫遁图神技?

用白话说就是通过图片搜索到对口客户。

当然,除此之外,还能得到很多其他的收获,比如市场/产品信息收集啊,关键词收集啊,等等等等。


遁图第一式:细分条。


先进入谷歌搜索页面。

还有人不知道怎么进谷歌的,自己来问我。





往下看,在图片结果的上端出现了一条不同颜色的单词条,这是Google推荐的筛选细分类目。


Interior,color,energy saving,底色为绿色条块;

car,motor cycle,bike,底色为蓝色条块;

................................

green,yellow,blue,red,底色为绿色条块;

china,sri lanka,pakistan,底色为蓝色条块。

一直到brake,battery,dome light,brake light 总共出现了66个单词条。


这些细分词,是基于全球的搜索频率统计分析出来的高频词。Google将相似的细分词用同颜色的底色给你分好。

真是贴心的谷大妈。


所以一不小心,你就能从中发现和收集到之前根本没有留意到的新的产品描述词,应用词,性能词甚至客户名字等等!


我们再来试试搜索 “motor”这个词,结果只出现19个细分词。



不同关键词的搜索结果,出现的细分词推荐数是不同的。搜索热度也各不相同。

所以说,产品是凤凰是鸡,一验就可以验出来。

第二步,回到“Led Blub” 搜索结果页,再点击细分词:Pakistan。



发现同样又有新的细分词推荐,姑且叫它二级细分词。

Sri lanka,Orient;

Osaka,talagang;

lifi,solar;

phillips,cree,ikea,gree;

led street light.


在这里,你可以收集到不少市场信息。

比如说比较热的品牌,主要竞争对手,热门品类和产品等等。


遁图第二式:View Image。


继续来看看结果页的产品图片们。

点开产品图片之前,把鼠标移到任意一张图片上,就会显示这张图片的尺寸大小和来源的网站。

快速过一遍,你就能发现哪些网站的图被Google收入的最多。这里包含了很多的销售商和批发商,而且显然运营能力更突出。




点开图片,来看细节。



图片的右侧上半部分是这张图片被抓取来的关键词 The bright lights: Sluggish demand for LED lights due to high cost。
技巧点:这条关键词条如果你没有使用过,这个时候就可以收藏了,方便日后发布和使用。

关键词下面紧跟着图片来源的公司。
不是公司的则显示网址名。
技巧点:很多潜在客户的信息已经出现了。收集好,下次统一去挖。

再下面是产品的图片名称。
记得,有命名的图片才会显示。
技巧点:下次发布图片一定记得通过关键字来命名,什么时候客户就搜到你了。
再往下,有三个按钮。
分别是Visit page 访问网页,View image 访问图片和Share分享。

View image 可能经常会被忽略。

点击后,能直接看到图片,不需要通过网页再来找到图片,方便快捷!另外对比从网页打开图片再保存图片,通过view more来保存图片,尺寸大,像素更高,更方便编辑。





遁图第三式:八宫格。

细节的最后,是八宫格的 Related images相关图片推荐

注意不是类似哦!这里推荐给你的都是和该图有一定相关性的。

有没有用?

当然有!

技巧点:如果你找到一张直接含有客户联系方式的类似小传单一样的图片时,你的目标客户直接展示在了你面前。


技巧点:再点击View more,你便可以更快找到不少类似的目标客户!


例如下面:



Ok,一下子不能学太多。

谷歌客户开发第二招遁图神技就先分享到这里。

抓紧去试吧。

试完我们继续往下走。







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