如何把100元的产品卖出200美元价格?

2017-01-11 06:30:00
老王
原创
1712
 【收到很多人的礼物,再不写点实际的,有点对不起大家的期待了】
仅以此文献给那些还在苦苦寻找产品,以及苦苦寻找免费SEO课程的同学们。


文中所涉及的产品,广告,以及 adwords关键词价格,推广方法。以及策略。同学们都可以详细的问我们。

首先说一下,这个产品从哪里来? 这个就是一个纯粹的外贸B2C网站产品。其实国内用的人也蛮多的,总体上来说在国内应该做的比较烂了。但是其实在国外的话,因为市场更大,所以需求更多。

下面我们进入正题,先看一张图片。

 
这个就是我们今天讲的产品,然后这是一个相对来说比较贵的价格,因为如果你在速卖通,ebay,或者是amazon,你可以找到一样的产品,那么它们的价格大概是在四十美元中,贵的有六七十美元,嗯,那么是如何发现这个产品的?我们是在搜索一些关键词的时候,我们有做宠物用品,同时在查询google后面的竞价的时候,无意当中发现的。
 

我们来剖析一下这个产品,其实这个产品的功能非常多,但是,他只是突出了其中一个;这就是他目标人群。

就像我们的汽车一样,其实他有很多的功能,但是我只需要突出其中的一种,就可以瞄准,一部分人。就像我们奇瑞的suv,你知道别人是突出一个什么功能吗?车震。仔细想想还有道理,非常有杀伤力。

四圈A6l的功能,想必不说,大家也都知道。其实很多人都是看中了这个功能。

现在我们贴出网址:http://www.personaltrackerdirect.com/;微信【407580195】

我只需要问一下,你觉得一个月它得花多少广告费呢?

告诉你一个一般的词,点击费用在10-30人民币。

以上所有的详细数据你可以直接去google工具查询。

顺便说一下,这个网站一个月的销量。500台,一台毛利润约等于500元:纯利润算50%,250元/台.

别问我怎么知道的。因为我们也操作有这个产品,厂家都一样。

你可以去看下这是一个非常专业的网站哦,但同时它也是一个非常简单的网站,简单到你难以置信。如果说你复制他的话,估计只需要半个小时。如果提一下hao123.com,有些人又觉得太烂了。

然后细心的人会发现,这个是一个OEM产品,也就是说,他打上的是自己的标签,产品上面有品牌;自己搞了一个名字,那如果说我们自己去做的话,这个没有量的情况下是很难的。但真的是这样吗?

你这样仅仅是停留在复制别人,完全没有自己的创新。你就不可能做得比他更好,也不可能比他贵呀,那我们在想可不可以卖的比它更贵一些。他卖$149,我要卖到两百,$196吧,$198吧。好吧,折合一下人民币,196美元=1224.5492人民币元。这是今天的汇率来算的。

这里很多人就会在想,这纯粹是异想天开,这是概念性的东西,这是你自己的美好想象。如果是这样的话,那我就是所谓的大师了,就不会在这里废话,没有操作,就没有发言权。这个道理我比你都懂。我们是卖的$199,销售的地区是加拿大。有兴趣的人可以打个赌。就以199美元为赌注,你可以看到paypal里面的:客户的姓名,电话,地址,邮寄的单号。可以发邮件打电话,随机的哦,这个比卖一个东西容易多了,利润直接就是$199;哈哈。

好了,我们继续,首先我们发现他是用广告在推广,谷歌adwords。全球大部分的地区都投了,前三名。这样算下来一天的广告费就非常厉害了,所以我们的目标定得很小,就是赚取同样的广告费就可以了。直接广告上去,特定一个地区,发现效果不错,广告费和利润差不了多少。这就是机会了;因为我们擅长的就是不用广告来推广一个成功的网站,【特别是用海量的关键词 http://user.qzone.qq.com/407580195/blog/1406270131 来获取海量的精准流量。】还有一个严重被大家忽视了的工具 :facebook。然后我们还要把价格提高,如何提高呢?就发现它的一个功能,特点宠物类,这部分里面,销售都比较贵,三百多四百多美元,我们就从这里入手,突出他这部分的功能,同时,加一个好的东西,组合起来。同类的东西里面选择质量好贵一点,而熟悉这个东西的人,他对这个产品其实不熟悉,这样就可以卖出好的价格。

【关于如何不用广告,推广这个产品,我会单独的写一篇文章出来。详细的介绍步聚,方法,数据。敬请留意407580195空间或是微信的更新】
 
这样就大功告成了吗?还没有呢!还有一个核心的问题,就是这个产品。

你再看看上面的网站,他为什么要做OEM?为什么他要贴自己的牌,就是一个品牌;这个其实也是价值。

然后放到你的身上,你没有那么大的量,而且在不熟悉的情况下,应该如何去做呢?

核心就是能用最少的成本去改变它的事实。听起来很官方化,听起来像培训课,听起来又在讲概念,没有那么多虚的东西。

首先我们想到的照片,产品照片,拍得不一样? 还有呢?模特照片吗。呵呵,说到这里,多说几句,很多人都在问我们猎刀手的美女,这其实也变成一种符号了,我们的美女都来自我们自己的公司,美女也是一个永远不过时的话题;但是确不是唯一的方法,明白我说的意思吧。 一张照片抵过千言成语,一个眼神,胜过情话无数。个中意境,你最好还是自己体会。

然后,这也太简单了吧,想卖高价格,肯定还是需要一些实际的东西。就像我们的课程。好了,再说这个产品,你仔细的看,它的出厂样子,logo很小,其实很好做二次变更的。你上淘宝网,制作一批不干胶标签,可能就100块就能做到非常好的。像我们衣服名牌一样的东西,你可以直接贴上去,甚至可以整个的贴上去,设计好自己的logo,自己的名字。这样就可以把它变成一个新的东西。如果你能再考虑深入一下,比较我们,我们把它和dog collars联系起来,把两个产品弄成一个套装,现成的哦。再打印一份组合的说明书。一切就Ok了。

这样你的成本大概增加了80块钱,人民币哦。但是你的销售价格已经从150美元变成了199美元。
你再算上你的邮费,大概的利润就出来了。

现在大家关心的是这个产品从哪里来?很简单,非常的简单,你上国内阿里巴巴,或者淘宝网,一搜一片,多的吓死人。
而且你可以直接电话联系一级批发商,或是直接问生产商一些问题。
 

 
尽你自己的最大能力,把这个产品吃透。了解的详细。
小量批了也没有什么风险,阿里,淘宝交易也算非常放心。
你还有什么问题呢?问题就是你自己,眼高手低。

当然,现在我们是不太建议你还来这样弄。为什么?公开了的东西,你知道竞争有多大吧。【有许多好的项目,你想了解就加微信(407580195)】除非你在此基础上,还能够进行升华,不然你至少会有几十号的竞争对手。(估计看过文章的人,实际操作的人);所以呢,方法告诉你了,情况也告诉你了,你就得再去发现一些身边的机会。产品机会真的是无处不在;而且大多数的机会都会从你身边经过,只是你没有当机立断,没有立即开始。一切的一切,都只是停留在你的脑海中,没有实际的付诸行动;而这个最重要的东西,是别人教不会的,必须要你自己开始。

我们经常会听到一些年龄大一些的人说:当初什么什么,曾经什么什么。其实我对这个看法不一样。早知今日,何必当初。不是你的,就不是你的,你怪不得别人,你也后悔不来。一万年太长,只争朝夕;临渊羡鱼,不如退而结网。
不要去想像,羡慕什么年赚百万的人。你先老老实实平均每天赚到1000块钱,再说吧。

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