【facebook营销】Facebook揭秘节日营销套路

2017-06-13 11:31:00
唐玲
原创
485

日前,Facebook发布了关于美国、德国以及法国用户在各节日手机消费的一组数据,数据显示,73%的美国用户表示手机不离身,美国人每天查看手机150-200次


在节日时,有64%的美国购物者希望使用手机进一步了解商品;54%的法国消费者称会更多使用手机完成圣诞购物;在德国手机购物趋势2015年相比2014年上涨一倍;65%的英国的用户在购物时使用手机。


此外,海外用户也习惯在Facebook和Instagram上欢度节日,圣诞节期间人们在Facebook上实现2600万次单日操作量。移动端视频的分享量占了80%,圣诞节期间在Instagram上的视频量比一般的日子高出56%。因此,Facebook方面推测,手机每天可创造300亿个广告计划。



节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节,而手机营销可触及最有价值的消费者。在节日来临前做好计划,将营销贯穿节日不同阶段,对于出口电商卖家来说是不容错过的时机。


从Facebook发布的数据了解到,针对各国节日不同时期的营销也不同。Facebook提供的建议如下:


1、8月至9月期间,企业可在节前增加曝光,引起新顾客购物需求。

利用开学季购物为节日营销造势。

2、10月至12月,节日期间,激发现有顾客购物需求,提升交易量。

美国,2015年节日移动商务相比2014年增长33%,Black Friday和Cyber Monday是Facebook上是最主要的购物时期;

英国,Black Friday当天87%的交易量来自女性,Black Friday创造单日最高购物两,而Boxingday的势头也相当猛烈;

德国,2015年手机交易量相比2014年翻了一番。12月的“超级星期二”是触及妈妈消费者的最好时机。

法国,PC端交易量是手机的6.6倍,“Black Sunday” 比Black Friday交易量更惊人。



3、1月即节后一个月,可培养顾客忠诚度,继续促进交易。据了解,65%美国消费者打算在圣诞后继续购物。1月份是法国千禧男性购物最高峰,Facebook在1月带来全年最大的CPM(千人成本)。



16%千禧一代(1983-2000年出生,代表着与网络/计算机科学高速发展同时长大的一代,是在21世纪后成年的一代),计划今年花1340美金在购物开销上,相比去年增长了16%;1.3倍千禧一代的消费力是其他年龄结构的1.3倍以上;69%计划用手机购物;69%千禧一代计划为自己买礼物,越高收入的更具有这种倾向。




值得注意的是,在Facebook最畅销的礼品有:服装或配饰、电子产品、珠宝和腕表、健康美尚以及运动休闲品类。对于不同年纪和收入的人士也有不一样的畅销礼品。


据了解,65%的美国女性愿意给自己买服装或配饰;英国80后高收入偏爱珠宝和腕表作为礼品;德国60后最热门的礼品是健康美尚;法国70后及高收入人士最喜好的礼品是电子产品。


在节日期间激发需求和扩大交易量,利用自订受众和类似受众找出有潜力的人群,引导用户在PC端或手机App进行购物。这是卖家海外营销的新一课。


数据来源:Facebook数据,2015年1月1日-2016年1月30日的Facebook日均数据,调查对象为年满18周岁的美国、英国、德国和法国的用户。对转化像素和应用事件(App Events)数据开展的分析,此分析不包含游戏行业数据。


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