【facebook营销】Facebook成功案例 | 一根香肠的革命胜利

2017-06-15 11:23:00
唐玲
原创
1388

—前言—

Facebook上进行广告宣传是众多中小企业获得成功所必不可少的一步。Savoie香肠就是其中很能证明这一点的例子。


Savoie广告在Facebook上送达给了282,563个用户,这是原来的7倍;并在一开始就获得了超过一万多的点赞量,这个数据是原来的5倍;视频的浏览量是原来的2倍;而Facebook的互动量也有原来的5倍;同时Savoie获得了1万多的新粉丝。


让我们来看看Savoie品牌是如何通过Facebook从一个无名小卒一跃成为香肠大亨的吧。


香肠的悠久历史


Savoie最开始仅仅只是坐落在美国路易斯安纳州的一间小小杂货店,用创始人Eula Savoie的名字命名。




六十年前Eula Savoie决定开始制造和销售香肠等猪肉制品。


六十年后,Savoie公司成为了美国路易斯安纳州主要的食品生产商之一,虽然仍坐落在老杂货店里,但它早已不是当初那间默默无闻的小店了。



这六十年间究竟发生了什么?


香肠的革命开端




香肠不仅要注重质量和味道,更重要的是其分销渠道。


Savoie独家的制作工艺以及悠久的历史证明了它的品质。


那问题的关键便在于怎样让更多的分销商愿意并积极对Savoie香肠进行分销;怎样让更多的不仅仅是路易斯安纳州的人知道Savoie香肠。


于是Savoie公司把目光投到了Facebook上,希望可以利用这个平台宣传自己。


Savoie早期就拥有了Facebook页面,不过粉丝量只有2757个。


Savoie找到了一家广告推广公司,希望其可以帮助自己制作视频广告并投放在Facebook上。


Savoie拿出了1,500美元作为Facebook的广告费用,希望三个月的视频宣传后,可以让更多人认识并购买Savoie香肠,同时增加自己Facebook的粉丝数。

香肠走进了大屏幕


1.  广告公司接手后的第一件事就是明确受众目标。首先是年龄在25-64岁的住在路易斯安纳州的男性和女性。 因为路易斯安纳州人很喜欢做饭,广告公司认为他们是重点的挖掘对象;




其次是喜欢印第安以及克里奥尔美食和文化的人,还有那些对烧烤、烹饪、浓汤和大米感兴趣的人,因为喜欢这些食物的人往往都偏爱香肠。


2.  在广告制作上,广告公司重点在内容上突出了产品展示、诱人的烹饪以及Savoielogo标示,以便让更多Facebook浏览者注意和加深对这个品牌的认识。




其后又选择了最有特色的产品作为重点推广对象,它们是熏肠,大米酱和汤汁

3.  在视频广告成功投放到Facebook上后,广告公司还负责每天监控流量。


在三个月的监控中,它们发现“汤汁”的宣传效果不好,很多人甚至发表评论表示自己讨厌汤汁。


于是广告公司建议Savoie删除掉这部分的广告,此举也为Savoie减少了相当一部分的广告预算。



香肠在Facebook上打响名号


经过三个多月在Facebook上的投放,


Savoie的效果究竟怎样呢?


下面这两张图就可以很好地说明情况:









图一是Savoie没有在Facebook上投放广告时的送达量、浏览量、互动人数、点击量以及点赞量五项指标。

图二是相同的指标,不过却是经过三个月在Facebook上推广宣传后的数据。

前后的差距令人瞠目结舌:

广告在Facebook上送达给了282,563个用户,这是原来的7倍;并在一开始就获得了超过一万多的点赞量,这个数据是原来的5倍;视频的浏览量是原来的2倍;而Facebook的互动量也有原来的5倍;同时Savoie获得了1万多的新粉丝。

如果把所有的广告费用平均到每个新增粉丝数上,那获得一个新粉丝的平均成本才11美分。

Savoie表示这个效果好的惊人,超出了他们的预期。


总结

Facebook是一个强有力的工具,尤其对于那些中小企业家和老板。如果你想获得更广的海外市场以及打响品牌知名度,那Facebook是必不可少的一个利用的工具。




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