【facebook营销】Facebook社交营销助力华为手机在海外市场大放异彩

2017-06-19 11:15:00
唐玲
原创
1437

随着互联网的发展,中国智能手机进入了一个高速上升期,越来越多中国手机品牌开始崛起,它们在国内站稳脚跟后迅速向周边国家甚至更远的海外市场扩展,为中国创造推广到全世界起到至关重要的作用。

 

其中以华为手机表现最为亮眼,据市场调研机构IDC公布的2017年第一季度智能手机数据,在全球智能手机出货量呈环比下降态势下,华为智能手机依然保持了稳健增长,出货量及市场份额排名稳居全球第三,无论是在欧美市场还是东南亚地区,都具有很强的竞争力。

 

华为可以在海外各地发展得如此成功,与其在海外市场的营销布局离不开关系。尤其在移动广告已经成为全球趋势的情形下,要想改变自身低端手机的品牌形象,就得吸引更多海外受众。因此用户基数庞大的网络社交平台成为了华为手机跳出井底的阶梯。

 

据AdSeeData监测,在把品牌推向全球市场的进程中,华为手机借助社交网络平台Facebook覆盖了港台、欧美、东南亚、中东等多个地区的用户,且根据不同的地区创建了独立的Facebook推广账号,作为在海外社交平台推广、培养忠实粉丝和互动的主要载体。


Facebook粉丝页运营

早在2013年初,华为手机已经开始运营Facebook主页,至今超过4500万粉丝,并收获4530万个赞。据AdSeeData统计,Huawei Mobile主页平均每天推送超过一条贴子,帖子内容以视频为主图片为辅,两者占比分别为83%和17%。

 

此外,华为手机在Facebook平台还善于使用#话题#来吸引用户关注与讨论,并在粉丝页举办福利活动,粉丝可参与活动赢取华为手机,同时借助速推帖子等广告形式覆盖更广泛的受众,提高互动及参与度。因此粉丝主页里每条帖子的平均粉丝互动量(点赞、评论、分享等)超过108。


后续,华为手机还采取了重定向投放品牌视频广告和软文推广的方式加深用户对华为手机的品牌形象,将自身产品的优势注入在网络写手的软文中并向受众推送。


Facebook广告推广

而在Facebook广告营销计划中,华为在各市场的广告表现同样值得许多广告主学习。如前面提及,华为手机在各个市场的Facebook营销计划是独立进行的,以确保能与全球客户建立良好关系,并最大程度保证海外营销内容的本土化。

 

随着3G移动网络近年在全球逐步扩大覆盖率,早期移动互联网普及率较低的国家也开始迈进了3G网络时代,移动网络的发展必然带动移动应用经济(移动APP和手机游戏等)的突飞猛进,因此对于孟加拉国等相对落后地区的用户,手机是否支持3G网络、能否带来超流畅的游戏体验成为了他们的核心关注点,视频广告通过这样的创意角度不仅可以有效触及用户需求,还从多方面展示手机的强大性能。




除了基于不同国家的基础设施作出创意上的调整,华为手机的广告创意上还会尽可能迎合不同地区的地理环境、人文习俗等。例如阿拉伯联合酋长国,这个一直被称为是建在沙漠上的国家,华为手机巧妙地把这段话转化为广告创意,在茫茫沙丘中升起了一方绿洲。这样的广告创意不仅全面地展示了手机显示屏的高清性能,让人仿佛身临其境,还能有效地拉进品牌与给当地用户之间的距离,整体提升品牌形象。

 


而对于欧美等发达地区的用户,人们更关注的是电子产品所带来的高端性能和更具艺术性的生活理念。因此对于这部分用户,营销角度则更侧重于表达最前沿的工艺设计与最顶尖的摄影技术等。通过为品牌注入更多人文、自然的元素,可以有效加强与消费者的情感共鸣。

而故事性的营销手法则能有效加深目标受众的品牌印象,例如通过充满悬念、视觉吸引且有趣的视频广告直观地展示了华为手机摄影/图片功能的强大性,通过创意把原来一个生硬的手机性能通过非常有趣的故事性展现出来,除了不断强化手机性能外,让人会心一笑的故事Ending还能有效地在受众心中提升品牌形象。

每个地区的独立营销是希望在跨语言和跨文化中,生产出能引起消费产生共鸣的内容和信息。但品牌固有的一致性也必然会带来区域化营销的共通性。例如手机的各种性能展示:如极速充电、强大的自拍技术、高清显示画面、超大内存等。用不同广告创意来引起消费者的内心共鸣,正是对这单一的基础性能的成功表现。产品如此,品牌亦是如此。

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