【facebook营销】为什么大多数人的Facebook 付费广告都在亏钱?

2017-07-04 12:02:00
唐玲
原创
1338

首先你要知道一点,Facebook 广告之所以有那么多人做,很大一部分原因是因为他的巨大用户基数,但这并不代表Facebook 广告就很有效,相反,大多数人的Facebook广告是亏钱的,如果你想尝试Facebook 广告,那么这篇文章的内容将会对你有所帮助。


了解Facebook 广告的作用


如果你没有做过Facebook广告,或者初次做,那么在这一块你很可能会理解错,Facebook 广告的作用并不是给你的网站直接带来销售,虽然它能给你带来直接的销售,但最终的结果很可能是直接带来销售的利润无法支付广告的费用,如果你的Facebook广告在亏钱,或许就是因为你对Facebook 广告作用的错误理解

比如你现在要把锅里的水烧开,你把打火机一直开启着烧水,这样做也有可能把水烧开,但这样做你烧开一锅水的成本就太大了,打火机的真正价值在于点火,但你如果理解错了,那么打光机的价值就大打折扣,同理facebook广告的真正作用有如下几点:



主要分为三大部分,里面的每一部分在网上你都能找到很详细的说明,这里我不详细介绍,但并不代表这些不重要,相反非常重要,你一定要耐下心来把每一个作用细细读懂,这个别人代替不了你。



利用facebook广告的思路


之前一直有博客读者来邮件,询问有关facebook具体操作的问题,比如有人问到Facebook pixel 就是facebook 像素,实话说这让我挺惊讶的,因为普通的网店店主都开始研究Facebook pixel ,于是我问她,怎么了解的这么深,她说自己参加了一个培训课程,老师讲到这块很重要,只是自己听完了还是没有头绪,很多人都是这样,思维一直被限制在盒子里,你需要跳出来才能把Facebook 看清

Facebook Ads是一个工具,你的思维重点应该是如何利用它带来最大的利益,而不是一味的去研究各种技能,比如上面说道的这个facebook pixel, 其实它唯一的作用就是对目标顾客进行在营销,而之所以要用再营销,是因为一个非常简单的道理:顾客看见你的服务/产品次数越多,他最终被转化的几率就越高,在销售行业中有这么一个数据,平均谈成一位客户要与他见面7次,假如你见了6次就放弃,那你之前的付出岂不是白费

线上销售最佳跟进方式就是广告,你不仅需要反复让他看到你的广告,你还需要设计好每次他看到的内容,比如我昨天看了Blue host 他们的官网,于是我就被他们官网上的facebook pixel代码追踪了,今天我在浏览facebook的时候,他就把广告定位到我的动态信息里:


明眼人一下子就能看出facebook pixel 的功能要点了,就是为了完成潜在顾客跟踪,然后设置针对性的广告展示,第一次给目标顾客展示什么内容,假如顾客点击了广告,再展示什么内容?如果顾客没有点击广告,下一次顾客看Facebook给他展示什么内容?这一系列规则他们早就设定好了,而且其转化率也一定是经过测试,且最高的,这才是真正的重点, 但很多人学的并不深,只是追踪定位然后展示广告,如下图:



上面这样的两步其实并不会给你的Facebook ads 带来多大的提升效果,你需要注意两个关键点


1.你的广告显示规则要足够人性化,尽可能设置长的广告跟踪频次,我会设置一周以上的跟踪规则

2.明确好你的广告目标,然后针对性的设计每一次跟踪广告的内容,比如第一次给10%的折扣,如果目标顾客不点击,第二次展示15%折扣的广告给他,再不点击,第三次展示20%折扣的广告..... 如果你仔细看每次展示出来的广告,你会发现,它都会说Last chance to get our xx% off ! 或者 Last day, Last hour.... 因为这样的描述更容易提升转化率,我只是举一个例子,来说明这种规则,并不是说所有追踪广告都要给折扣,


这个机制才是关键,如下示意图:



大多数人的Facebook ads没有效果,主要是因为3点原因


1.直接用Facebook ads引流到网站,让访客在线购买产品或咨询,没有任何的后续追踪

2.懂的使用Facebook pixel,但只是用来反复展示没有针对性的广告

3.懂得使用Facebook pixel,也明白如何设定针对性的追踪广告规则,但是设定的最终规则质量很低


很多人并没有设计Facebook Remarketing 规则的经验,即使他是培训课程的讲师,如果你真想设计好一套追踪广告规则,那么你必须用到以下几种专业技能:广告文案撰写,landing page 设计,数据监测,激活事件,留存设置;而这些技能往往不是一个人所能具备的

到这里你便会明白,是因为Facebook 意识到反复跟进顾客才能最大限度的转化客户,于是它才开发了pixel这个功能,而不是因为他开发了pixel这个功能,我们才要去使用追踪广告功能,复杂问题的解决方法往往都很简单,但千万不要钻牛角尖,Pixel 是这样,其实Facebook 元素也是这样,如果你陷进去,一味的研究各种Facebook功能元素,你很难利用好Facebook ads

小结

毫无疑问,如果Facebook ads 利用的得当,你的收获会难以想象,但千万不要以为它可以让你一夜暴富, 便脑门一热,开始投入,因为一旦你的广告投放不当,Facebook 也很容易把你的预算浪费光,不管是选择外包公司来操作,还是自己参加课程培训进行独立操作,记住,操作技能是死的,只要肯花时间,绝大部分人都能学会,但真正对你有价值的是利用facebook ads 的思路,有了这种思路,即使你不懂的操作,一样可以外包给会操作的人帮你处理,但你必须是那个掌握方向与发号施令的人,Start with end in mind !






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