【facebook推广】Facebook如何从1%的价值观注中获得持续成长

2017-07-14 11:33:00
唐玲
原创
1376

一个产品必然要经历三个阶段:  


WANT——拥有新奇而独特的核心价值主张


NEED——顾客离不开这款产品,甚至愿意付出付费


UTILITY——产品特性延伸至其他产品



第一个阶段“WANT”,顾客想要这样一款产品


     2004 年 2 月,Facebook 在哈佛上线,两周内,2/3 的哈佛学生注册登录。

       Facebook 很快风靡学校,秘诀在于它允许学生互相访问对方主页。起初,FB 选择了已有通讯录的学校上线,因为这些学生已经有了相互联系的需求和行为。此外,FB 允许同学之间相互查看各自的档案简介,添加好友。很快,大家软件上的好友人数超过了通讯录人数。



第二个阶段“NEED”中,“想要”转化为“需要”

 

 在扎克伯格看来,Facebook 应该是线上的高校通讯录。而且他给团队定下的规矩是,求好,不求多。

       这就直接导致了,Facebook 的创始者们一开始并没有什么好高骛远的规划,他们做的只是集中注意力,创造一个风靡高校的软件。2005 年 12 月,FB 允许用户在图片中标记朋友,这一功能加速了 Facebook 的发展,也让不少大学生更喜爱这款软件。




第三个阶段“UTILITY”, 市场上的许多产品并未迈入该阶段, 而这个时期, 单一的产品演化为一种效用



   2006 年 12 月,距离 FB 在哈佛的初次上线已经两年半了,Facebook 不再将产品局限于高校学生,而是开放给了每个人。这时的 Facebook,开始步入 UTILITY 阶段的开端。

       当社交软件步入第三个阶段,不再代表一种产品,而成为一种效用的代名词时,你常常在其他产品上看见它的影子。FB 的生命力可以归功于其为打造平台而做的不断努力,且在过程中,开发者们一直保留着 Facebook 的特点和功能。虽然同类产品不断涌现,但 Facebook 没有一味坐观其他产品模仿,而将产品设计得更为简单,更亲近每位用户,因此它也一直占据极大的市场份额。






总结


        每个成功的产品都有独特的核心价值主张。

       只有那些坚持核心主张的公司,才有机会最终成长为行业巨头。

       为用户提供一段新奇而难忘的体验才是正确的出发点。大多数想法或有趣,或愚蠢,只要坚持最初的核心价值主张,随着时间的推移,终将嵌入文化,成为一种社会效用。

       只有消费者不断获得良好的用户体验,产品通过层层阶段,从WANT到UTILITY,才能让产品做得更久,做得更好。

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