【facebook推广】创业不到5年营收达4500万,关于Facebook推广这家企业有话说……

2017-07-20 11:20:00
唐玲
原创
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Brian Keller和Zachary Quinn在2012年创建了Love Your Melon公司,在不到5年内他们就将业务推广到全美范围。预计该公司今年营收将翻倍,达4500万美元,员工将从18人扩大到24人。Love Your Melon总部位于明尼苏达州,现在除了制造无檐便帽外,它还制造围巾、手套、棒球帽、和T恤等。


据了解,Brian Keller和Zachary Quinn创建这家公司是为了支持儿童抗癌,最初他们将这个项目放到Facebook上后的几小时内就收到了400个赞,并在两天内就售出了大量的帽子。他们每售出一顶无檐便帽,就会捐赠一顶给患癌儿童。随后,公司的业务逐渐扩大。


社群成为该公司形象与品牌塑造的重要组成部分。Quinn表示:“随着越来越多的人登录社交媒体平台,我们的广告能力也越来越强。”


Facebook是该公司社交媒体战略的核心。


它每年在Facebook上花费300-500万美元。


Love Your Melon在Facebook上的广告支出回报是每花费100美元,就有700美元的订单营收。在2016年10月至2017年3月,该公司每天在Facebook上花费2万美元,在Facebook为一个广告位花费数千美元很常见。Quinn表示,随着Facebook新闻渠道增长,产品营销人员可见度变得更低了。Quinn说:“我们有65万粉丝。如果我们不推广帖子,那么浏览量将不会超过1000。”


去年Facebook推出的Lookalike Audiences已经取得了成功:如果企业有受众资源,就可以上传一个电子邮件列表,Facebook将用它来定位不同但类似的受众。Love Your Melon主要受众是女大学生(18-24岁)和妈妈那一辈(35-55岁)。


以下是该公司利用Facebook扩大业务的6个技巧:


1、关注投资回报率。Love Your Melon的联合创始人Brian Keller表示,为了有最高的投资回报率,Love Your Melon使用了不同类型的广告策略。该公司使用图片和视频广告来教育并吸引用户。然后,它可以根据查看图片或视频的用户数据重新定位受众,创建有更高转化率的广告。他补充道,过去6个月内,动态产品广告回报已经达到支出的8.2倍。他说:“我们还给重新定位的受众提供网站链接、轮播和精选广告,因为用户一旦被我们的品牌吸引,了解品牌故事,他们的转化率就越高。投放给重新定位受众的广告回报是支出的8倍,而在节日购物季可以达到11倍。”


2、要真诚。无论你为广告花费了多少,主要的目的不是销售产品,而是与品牌社群建立关系。讽刺的是,当你不把焦点放在产品销售时,你会卖得更多。Quinn说:“我们发布的一切事件都与我们的社群相关,最好是宣传具有里程碑意义的帖子,如公司成功地给予每个抗癌胜利的孩子帽子时。


3、简单化。该公司很少修改提交给Facebook的受众信息。Quinn表示“如果我们为一个帖子设置受众,那受众就是那些喜欢我们页面的人,或者是他们的朋友。”


4、创建好的内容Quinn表示:“内容质量为王,特别是在这个时代。消费者很看重内容质量,他们的注意力维持时间很短。如果你不投资质量,你可以会看到销售额下降。我们每个星期在美国各地拍摄5次,并将此作为社交媒体和广告的内容。”该公司1/3的员工负责制造,1/3负责运营,另外1/3就是营销——主要是内容创作。”


5、不断尝试和改变:消费者口味在变化。Quinn表示,能吸引消费者点击的文章就是最高效的策略,尽管他补充说,Love Your Melon并没有使用这一策略。高质量的图片热度会持续一段时间,现在Love Your Melon正转变到发布视频上。 Quinn说:“我们发现最有效的是6秒钟视频,”它符合客户的口味。所以Love Your Melon创作的内容可能是关于当地一家餐馆的活动,或者是关于大学生志愿者整个旅途相关内容。


6、营销用自己的内部团队。Quinn建议不要使用营销机构。他说,在快速变化的社交媒体世界中,“没人知道他们在做什么”。协调外部机构需要更多的时间,这不值得。使用沉浸在公司文化中的内部团队效果更好。

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