【facebook推广】Facebook广告如何投放?facebook广告投放与哪些因素有关?

2017-07-20 14:58:00
唐玲
原创
2934

Facebook广告投放

其实对于新人来讲,投放facebook广告首先关心的是“怎么赢得facebook广告展示的机会”和“到底要付多少费用”

先记住一个最重要的概念:

FACEBOOK是对所有广告的总竞价进行排名,总竞价将决定最终向客户展示哪一广告以及最终赢得竞拍的广告主需支付的广告费。



广告竞拍如何运作?
    当您在广告竞拍中投放广告时,Facebook 会为广告评测分数。得分最高的广告将得到优先展示权。  


Facebook广告分数由 3 个因素确定:


竞价金额 — 金额越大,获得目标受众的机会就越大


    广告质量 — Facebook 根据历史数据和目前目标受众的用户参与度确定广告质量
    

社交元素 — Facebook 还会考虑广告是否推广 Facebook 的内容,如 Facebook 主页。 


   FACEBOOK广告竞价流程 


根据单个广告主的总竞价决定哪个广告主获得展示广告的机会

从竞价流程可以看出,广告在竞拍中相互竞争的筹码是总竞价,总竞价将由 Facebook 根据多种因素计算出。这些因素包括哪些呢?整体上可以分为两个因素:“广告主竞价+广告相关度”

广告主竞价:广告主在创建广告时给出的竞价

广告相关度:
1)FB对广告目标受众的相关度的预测。

2FB对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测

先讲广告相关度,再讲广告主竞价


怎样少花钱赢得机会


因为FACEBOOK说过, 希望面向相关度最高的用户投放广告。当其他所有因素不变时,根据系统预测的相关度,如果广告与某位用户的相关度越高,广告主为展示这条广告支付的费用就越低。

如果想少花钱赢得这个展示机会,那么相关度就很关键。


操作实践


1:预期点击率越高,广告赢得竞拍的概略就越大。这些预测值可能会受多种因素的影响1广告记录2广告组记录3广告系列记录3用户特征

主页类型

特定广告相关的活动

此外声明一点:如果广告主针对的是点击量以外的操作优化,则相应指标为预期点击转化率

2:补充公式

预期点击率=eCTR

预期点击转化率=eCVR


需要支付多少费用


广告主竞价概念:有效千次展示费用竞价,即ECPM


注意:这个竞价代表广告主对目标受众中某位用户产生某一结果的估价


虽然广告主竞价里面有不同的竞价类型可选,但是所有类型的竞价,都转化为有效千次展示费用竞价。
总竞价计算公式:ECPM+AD RELEVANCE FACTORS=TATAL BID


不同的竞价类型和相关总竞价的计算方式

1:针对点击量(单次点击费用)优化和付费

总竞价 =[CPC 竞价)x(预期点击率,即 eCTR) *1000]+ 广告相关度因素

2:针对展示次数(千次展示费用)优化和付费

总竞价 =CPM 竞价)广告相关度因素

3:针对操作优化并根据操作或展示次数付费

总竞价 =CPA 或 oCPM 竞价)xeCTR x 转化概率或 eCVR广告相关度因素


最后就是定价问题了

当某条广告赢得竞拍后,其需支付的费用将由未能展示广告的所有广告主所损失的价值来决定


FB为了有效防止个别广告主企图通过给出低于任何单个竞价的价格来“操控”竞拍机制,所以赢得竞拍的广告主支付的价格是根据被您淘汰的所有广告主所损失的价值来决定的,而不单单取决于一位广告主的竞价。Facebook 会根据这些广告主的竞价来决定损失的价值,而不仅仅是由竞拍中排名第二的广告主所给出的竞价决定
Facebook 提供 3 个竞价选项:单次点击费用 (CPC)、千次展示费用 (CPM),以及为转化优化。


单次点击费用 (CPC)
广告单次点击的平均费用,计算方法为花费金额除以广告得到的点击量。


千次展示费用 (CPM)
广告展示次数达到 1000 次所需支付的平均费用。


为转化优化 (oCPM)
允许您根据预期营销活动效果(如表格填写量、参与度、应用安装量)设置最高竞价。


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