【外贸推广】一个网站月入90个询盘的方法以及操作思路

2017-07-26 19:06:00
唐玲
原创
3080

##此经验仅为外贸人思路分享,不代表适合所有人##



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目前我们有三个网站在运营时间最久的上线快3年了。


自己总结了一下最核心的原因:

1.挑选合适的关健词+布局;

2.内容建设 (业务层面暂时忽略)


关于第2点己经不必多说,随着谷歌算法越来越人工智能,要想网站有好的排名内容必须要重视。


这里主要讲一下挑选关健词,大部分人的在建站初期并没有考虑网站要布局哪些关健词,这些词的搜索量有多大?多长时间能在谷歌有较好的排名?等等。


这实际上是比较错误的做法,正确的做法是先选出来 20-30个关健词,然后用adwords工具挑选出来10-15个搜索量合适的词针对性在布局在网站中。


这10-15个词根据行业不同,建议选搜索量在150-500左右的词,为什么要选150-500的词呢?原因很简单,你选太大的词比如搜索量在10000+,你能做在谷歌首页的机率很低,就算是高手也要相当长的一段时间.


为什么有些说自己的网站有排名呀,但是并没有太多的询盘,他可能是忽略了关健词的搜索量,如果你选的词根本就没有搜索量,或者搜索量很小,那也没太大的作用。

挑选关健词最重要,这是我保证网站上线最快能拿到询盘的重要条件。


我现在并没有天天查排名什么的,而是把精力放在内容上。 


另外还有几个重要的点:

  1. 适时通过FB,Youtube广告来引流,像我们的产品Youtube点一次才几分钱,FB也是一样,为什么不好好利用呢? 2016年我们的FB花了6K左右的费用就得到了100个询盘,而今年效果差,我们就没有再投了。 我的意思是做网络推广的目标不是关健词排名,而是高质量的询盘。专心做内容是正道。

  2. 另外不要对seo的作用看的太重,根据我的经验seo+adowrds的方式是比较好的。别外Adwords操作水平可以说高手和菜鸟有着天与地的区别,我之前在一年上市公司每月投 adwords3-5W,询盘才80个左右, 而我现在自己操作的Adwords每月才3K多,网站询盘是90-100个。外贸网络推广是个综合性的工作,目标是询盘,而不是排名, 外贸工作是业绩,而不是询盘.



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有人会说新网站上线直接投Adwords就可以快速产生流量,有了流量就会有询盘,这个逻辑没有错,但是有了多少流量你才会有询盘,这就涉及到了转化率的问题。


在我们的行业转化率在1-3%,目前我的网站转化率平均值是2.9%(我统计了近一年的数据),最高时有4%。


为什么有的网站转化率低有的转化率高呢?比如你的网站一天100个IP,一年是36500个IP,按转化率1% 和3% 计算分别得到 365 和 1095 个询盘,一年下来别人比你多了 1095-365= 730个询盘。转化率的高低的重要性想必你现在应该心里有数了吧。


我个人并不建议新网站一上线就投adwords,我讲一下原因:首先新网站的转化率一般不高,建议转化率比较OK的时候再去做GA,比如你的转化率是1%,别人是3%,那你GA就有2/3的费用打水漂了。


划重点:


我的建议是先以SEO自然流量为主,认真完善网站内容,等网站有了一定的流量并且转化率达到一个不错的水平再去做adwords. 而且你认真做内容,按关健词的搜索量科学地去布局网站,这样以来你的SEO自然会有一些不错表现。


比如挑选合适的关健词,这里指的合适的关健词我根据经验,挑选的搜索量在100-500之间的词,比如搜索量只有300多的词,这个搜索量算是比较小的了,但是如果你能排在谷歌首页,你一天就会有10次展示的机会,如果你建站初期就挑选好了10-15个这样的词去推,根据我的经验上线收录后,就会有一部分有不错的排名。一个词一天有10次展示的机会,10个词一天就会有100次展示的机会,100次的自然排名展示 点击率平均会在10-30%左右,就按10%来算一天也会10次点击,按3%的转化率 一月就会有9个询盘。



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PS: 大部分的同学在建站的初期并没有分析关健词这个环节,而是根据感觉去使用关健词,会有两种情况出现 一是关健词过大,二是关健词搜索量过小或者没有搜索量,这样的关健词布局在网站里边,没有流量那真的是正常现象。小的词没流量没人会发现你,大的词上万的搜索量,你的排名很难上去。


下边说一下我的思路:

我现在做了5、 6个网站 大部分都达到了这样的效果。效果最好的网站上线一月产生了5个询盘,现在运行2年多的时间,月询盘在90多个。而且询盘质量98%都是高质量的,因为用的是wufoo表单真的是没有一个垃圾询盘


话不多说,我来分享一下我这几年做建站的一些观点。  我个人认为外贸网站建设肯定是重点(经过我多年的经历,什么阿里巴巴,环球资源,ETW,各种平台都不如把自己的网站做好,平台你只能跟着他转,几年以后效果不好你要撤,那这几年的积累就灰飞烟灭了。而自建网站只要一直坚持打理,会不断地正向积累,不会受制于人。我上家公司做了7年的阿里巴巴平台,在我离职后的一段时间老板无奈的含泪放弃了阿里巴巴,多么痛的领悟呀。)


想要使网站在很短的时间上线就有询盘,除了上边介绍的内容,在建站初期,不要急于搭建网站,而是用心整理资料,分析同行网站,按照我介绍的方法挑选关健词,规划产品分类。


另外对于网站内容方面 ,我们需要从客户的角度出发,客户关注的点是什么?如: 产品的价格?客户购买这个产品的主要渠道是?客户最关心这个产品的什么方面?品牌?价格?售后?工厂?质保?产品质量?


我们如何在网站上把客户最关心的问题清晰地表达出来?针对每一个关心的方面进行内容布局。比如客户最关心这个产品的售后,我们就需要针对售后进行专门的说明。 关心工厂? 那我们就需要从工厂的角度出发尽可能好的展示工厂的实力,如设备,办公环境,车间,证书等等,另外如果有视频也可以布局在网站上,如果没有视频自己用手机拍也可以,通过edius或者爱剪辑之类的进行简单编辑上传。


最后简单总结一下如果你想让你新网站上线一个月就得到询盘,那么你需要在二方面做功课:

1.关健词挑选以及具体布局的思路

2.网站内容整理一定要从客户的角度考虑,认真准备网站资料.



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