【干货】用Linkedin找国外客户的“葵花宝典”!

2017-03-07 16:00:00
小韩
原创
1616

今天和大家分享linkedin找客户的方法,目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候,选免费的即可。通常任何一个社交网站,免费用户的数量一般会占到80%,即使有一部分商业用户我们暂时无法看到,等我们把免费用户搜索完毕之后,感觉有效果,就可以尝试买一个月的商业账户,进行地毯式收集即可。

下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业目标客户。

登陆后我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索。比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的,就点击加入,等待他们审核通过即可。我们先随便选一个来看。比如第三个。

我们会看到很多做LED的老外头像,点击进去看看第一个人的介绍。

他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接。

通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。

这个客户写的是 www.prolite-group.com,但是有时候会遇到打不开的情况,这个情况不一定客户就不存在,那么我们就用google搜索他的其他信息,我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名。

示范如下:“E-mail” prolite-group.com

这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台http://ledsmagazine.com/press/34651,就可以看到他的邮箱。

再看另外一个客户的页面,我们可以看到他留的公司信息,打开他的网站后发现,他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系,只要是学习过老王讲的方法,熟悉google搜索方法,通常邮箱都可以挖出来。

下面给大家演示。

我们输入命令: 邮箱+客户名字+域名。示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

我们再看下面一个客户,他虽然没有像上面那个客户那样留网址,但我们有他公司的名字即可。

还是用刚才用过的搜索命令。我们搜 “E-mail” Runion Energy Solutions即可得到邮箱。所以,在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候,就不会这么容易被删除了。

下面我们换一个产品,安防摄像头的演示一下。我们输入产品名称,然后选组群Group,进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证,而且人数不少的进去看看。

我们会看到很多老外的头像,看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦,上面也有很多我们中国的业务员,外贸业务员是无处不在的。


像这个客户,他在个人介绍中没有留邮箱,但留了网址,也为我们搜索他的邮箱留下了线索。


我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱。

下面这个客户,他个人介绍里面很少资料,我们只能看到公司名字。

那么我们就需要先搜索他的公司名字,然后把网站找出来,再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱,有了客户名字,发信可以直达目标人手上的机会就大很多。

我们再看下面一个公司。


我们输入搜索邮箱的命令,也会发现没有找到邮箱,但可以看到一些PDF文件,我们就需要打开PDF文件看看,有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面。

下面是打开PDF文件后的邮箱。

大家也会问有了邮箱,但我们还需要联系人信息怎么办,刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊?

好,我们注意。当打开搜索到的公司列表时,进入公司介绍页面,我们需要留意右边的创建人提示。

这个就是一个联系人了,我们可以先联系上他,再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去到人头那里,联系人名字就会自动出来了。

只要鼠标移动过去到人头那里,联系人名字就会自动出来了。



只要鼠标移动过去,联系人名字就会自动出来了。

我们在用google 邮箱搜索的方法搜索,就可以找到他公司的邮箱。

这样的案例可以搜索很多,大家可以根据自己的产品实践操作一下。


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