亚马逊卖家自述:我是如何从0做到100万美金

2017-03-08 15:31:00
唐灵
原创
1996

一年多的时间内,从零开始,发展到营收100万美金,这个亚马逊卖家究竟是怎么做到的?


外媒近日的报道中了解到,Ben是一名实习住院医师,由于收入少,于是他想找个方式赚外快。2014年11月,他听到广播时,听到一个节目介绍通过进口产品,在亚马逊上赚1.2万美金的故事。于是决定从中国进口商品,然后在亚马逊出售。

之所以敢做这样的决定,因为这并不是他的第一次创业。Ben的第一次创业契机也是因为一个广播节目。那是在2014年3月,在一次值完夜班开车回家的路上,他在广播中听到一位亚马逊卖家利用零售清算的方式,从Target和沃尔玛购买商品转放到亚马逊上销售,赚了数万美元。


于是他也决定尝试这种零售清算的销售方式。第二天他就去沃尔玛、Target和家得宝等商店购买商品,最后买了价值389美元的商品,全部放到亚马逊卖。其中他发现有个叫Quaker Popped的米糕成本当地沃尔玛只要3.5美元,但是亚马逊上卖15美元,有7块的利润!


当时,他在亚马逊卖了90天,销售额达到了4500美元。其中米糕就卖了2200美元,利润超过1000美金。


不过那以后,Ben发现零售清算并不能做大,也厌倦了这个过程,于是开始慢慢放手。


2015年1月他正式开始了亚马逊的销售之旅,下面就是他的第二次创业经历,一起来看看吧:



Ben的自述:我是如何一年从0到营收100万的?


第一个月Ben找到了第一个商品来源,订了40件,然后发货到FBA。发货后,他还去度了个假,并在假期里顺利的售出了第一单,随后订单源源不绝。假期第二天他又另外订了300个商品。


就在接下来的一年里,他的亚马逊生意经历了爆发性的增长,以下为他的自述:


1、第一个月:2月2日-3月2日


在1月份,我花了100个小时搜索货源和刊登拍照。2月2日开始正式推出这款产品。此时我是用个人账号,没有EIN码,也没有企业银行账户。


起步阶段,我的目标就只有一个——评价。没有拿到评价,就不会有成功的商品。最初我是把产品给朋友和家人,让他们进行评价。


第一个月,我关注的重点就是:评价!评价!评价!




2、第二个月:3月2日-4月2日  营收:12368美元


第二个月,我开始知道这个产品能成功,利润率在40%左右,所以这个月利润大约在5000美金左右。这时我和朋友Peter一起合伙了。


我们都看到了当中的潜力,决定每人投资1万美金购买库存,并推出其他新产品。我们决定开通企业账户,所以第一月的销售额归零了。


我们成立了一家有限公司,开通银行企业账户,并拿到了EIN码。


       这时我们开始推出第二个产品线。


发展要点包括:
保持库存量
还是注意评价、评价、评价
进行后续投资
组建企业结构
搜索新产品



3、第三个月:4月2日-5月2日  营收:17782美元
增收:5414美元


第三个月,我们已经拿到了第一个产品的足够库存,包括了两个色号。我们还在另外一个产品线推出了3个新产品,每个产品有100个库存。


而这3个新产品让这个月的营收增长了2500美金。有这么多个不同的产品,我们就能在产品之间进行交叉销售。


发展要点
保持库存量
在同一个产品线里测试多种不同的新产品
还是评价、评价、评价



4、第四个月:5月2日-6月2日  营收:21704美金
增收:3922美金


在第一个产品线的销售额不断增长时,我们也继续扩大第二个产品线的产品范围。此时我们第二个产品线有5种新产品,并且每个商品我们都下了库存的大订单。


发展要点:
在第二个产品线里新增了2个新产品
注意评价、评价、评价



5、第五个月:6月2日-7月2日  营收:31225美元
增收:8521美元



还是一样,我们不断扩大产品线,测试新的产品。随着销售额增长,花在回复消费者邮件上的时间也越来越多。所以处理工作上遇到了些问题。因此我开始聘请了第一个员工——客服。


发展要点:


在第一个产品线里加入了第三个产品,在第二产品线里加入了第六个产品


注意评价、评价、评价



6、第6个月:7月2日-8月2日  营收:53734美元


增收:22509美元


这期间亚马逊推出了Prime Day,虽然我们没有参加,但是日销售额增长了50%。另外我们还自己推出了促销活动,让销售额增长到了另一个阶段。


       两个产品线的销售都在不断增长。


另外聘请的客服员工Dyan也发挥了很大的作用。
发展要点:
开始推出诱人的促销活动



7、第7个月:8月2日-9月2日  营收:54164美元
增收:430美元


这个月我们忙着开发新产品,简化业务流程,所以进入了业务发展相对平缓的高原区。在经历之前大幅增长,这确实让人有点沮丧,但是这是计划中的一部分。


发展要点:


保持库存
继续开发新产品
简化业务流程



8、第8个月:9月2日-10月2日  营收:70148美元
增收:15984美元



在推出一些新产品后,我们的销售额又开始攀升,每个订单的销售额平均增长了50美分。当我们在建立产品线时,注意到出现越来越多的交叉销售,所以提高了我们平均的订单额。



发展要点:


继续扩大自己的产品线



9、第9个月:10月2日-11月2日  营收:82450美元
增收:12302美元



10月份我们申请参加了四天的lightning deal,并通过了申请,我们的五个产品参加了这个活动。参加后,首先就注意到销量猛增,所以这个月的营收增长了12000美元。


发展要点:
如果你有机会参加lightning deal,一定要参加。


10、第10个月:11月2日-12月2日  营收:105532美元


增收:23082美元


lightning deal在11月和12月仍继续,所以营收迅猛增长。11月初我们意识到需要采购大量的商品,但是没有钱,因为8、9月的时候投资采购新产品了。于是我们借贷了3万美金。


发展要点:


在业务迅速发展的同时,要注意管理你的现金流


只在业务发展到关键部分时才考虑借贷




11、第11月:12月2日-1月2日  营收:93364美元
增收:-12168美元


这是第一次营收下降。此时正好lightning deal结束了,圣诞季也到了尾声。很多人在圣诞节前的销售额增长3倍,但我们的有机销售额增长相对平缓,只增长了50%。


发展要点:


12月底到1月预计会经历营收下降的情况。



12、第12个月:1月2日-2月2日  营收:96994美元
增收:3630美元


1月份的销售额又回来了,而且这时库存量也很够。所以突然我们就有了很多现金流入,而且不需要支出。



过去一年我们都不断用利润重新投资。而停止重投资后,你会发现突然多了好多现金流。


发展要点:
重新投资收入,扩大战果



13、第14个月  营收:155273美元
增收:58279美元
2016年2月我们在现有产品里又推出了六个新产品,其中包括我们在广交会上发现的一个产品,当时有个美国公司的人告诉我们说,必须要出售这个产品,美国人非常喜欢。于是我们就采购了。


发展要点:


推出更多的产品!



之后Ben的销售额每个月都达到了9万美金,几个月后总营收超过100万。


最后Ben对想深入发展电商业务的卖家提出了以下这几点建议:


1、加入一个经验小组。它能帮助迅速找到各种资源和工具


2、业务早期就要注意评价。评价是亚马逊平台独特的价值主张,不要低估评价的重要性


3、保持库存稳定。产品缺货会影响你的亚马逊搜索排名,所以要时刻注意你的库存量


4、把利润重新投资。这是一个业务,要用长远的眼光看待


5、注重客服。如果有客服问题,马上解决。一旦你忽视了客户投诉,亚马逊会盯上你的


6、当你取得一定成功后,扩大你的产品线,搜索新产品


7、还是要注意评价、评价、评价


8、采用亚马逊PPC,提高已经成功的产品的销售额


9、如果工作量大,聘请助手,把时间花在发展业务上,而不是处理问题上


10、注意你的现金流,只在必要时借贷。


11、在这个处处是机遇的市场,想做就马上动手吧!


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