外贸,并不是单单靠运气的事!

2017-03-08 17:36:00
钟唯
原创
1758

外贸,从来不是靠运气的事!

    都说铁打的营盘,流水的兵。在我任职公司的十年内,接来了很多新同事,也送走了很多老同事。分分合合,在外贸的第九个年头,我依旧坚持在销售的最前线。谈判,展会,邮件沟通,做着外贸人熟悉的工作。我没有走,我就是那个没有大志向的我。哈哈。

 

    业务,对有天分的人来说,只要你肯努力,早晚会成单。如果运气好,也许成单时间更短,但是要把业务做好,做到公司销售额的80%,仅靠运气是远远不够的。 时代变化很快,如果不学习,真的会被90后,00后替代,或者被社会甩出去。

    自从大学毕业,来到我现在的单位,工作至今,没有太大成绩,但也默默奉献着自己的所有,没有跳槽,我只能说遇到了一个还不错的BOSS。

    业务做到一定程度,就会遇到瓶颈。中间我曾迷茫过两年,直到遇到了猎刀手,再又结识了老王课程,犹如久逢甘霖,看见了一剂曙光。每每听课,总会在心里说,如果我当时那么做,我有那么高的水平,也许业务不止翻了一番。

  
虽然接收晚了,但抓紧学习还为迟。 最近一个客人,两年的跟踪,断断续续都没有下单。最近用了毅冰老师课程里的梯度报价和MAIL 
GROUP,一周时间下来,客人最终在今天和我确定订单,并通知我做发票给他。   
这其中,客人也有回复我,说其他两家公司也在报价给他,其他两家的价格,客人有发截图给我,我还发现,同行的价格竟然比我低很多,而且有的成交方式和条件比我还优惠。我要怯场吗?NO
NO NO,冰哥说过,这个时候,价格并不是万能的。我用mail group, 巧妙化解了价格的危机。  第一封邮件,我详实列出我公司的优势 
附带 自己公司的认证报告。 
第二封,我拿出自己给其他大客人做过的包装(行内人都知道的品牌)还有库存照片,给他看,让客人了解我在这个行业和他国市场是有一定专业性的。 
第三,列出自己的最优惠价格,并给出快速的交货期和优惠的付定金方式。综合发给客户一封邮件后,总算守得花开。

今日3.8女王节,没有鲜花给大家,有这个喜宝,也有自己的个人经历同大家分享。希望外贸同仁们继续努力,多接大单,用技巧接单,不枉猎刀手老王的一番教务。

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