一些你在做数字化营销之前必须知道的事情

2017-03-08 18:42:00
唐玲
原创
1595

数字化营销也应该回归商业的本质


从接触外贸到今天已经两年多了,通过这两年不断地学习-执行-学习。可以不太谦虚的说,我已经掌握了inbound marketing(也就是我们说的数字化营销,全网营销)的大部分技巧和逻辑。其实无论是建站,SEO,SEM,SNS…这些玩法本质都是相通的。(关键要符合搜索引擎和平台的规则,并且抓住用户的心理 – 都是套路啊。。。)

 

数字化营销大家都觉得好,都想做,看到别人晒出来的询盘,订单更是受刺激。这一块的运营难度比阿里要高,而且成本也不一定低,需要一定时间的持续投入。但是如果能做好这一块,不单可以接到很多高质量的询盘,还可以树立起企业的影响力和品牌,这是一个投资回报率很高的营销渠道。(对于一般人来讲风险比较高,但是通过学习和实践,然后用正确的方法去做可以大大降低风险。)


我们先看看歪果仁对于inbound marketing的解释吧:

 

Inbound marketing is the promotion of a company or other organization through blogs, podcasts, video, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO, physical products, social media marketing, and other forms of content marketing which serve to attract customers through the different stages of the purchase funnel.


作为外贸B2B企业来讲,全网营销所做的一切基本上就是为了拿到客户的邮箱和联系方式,然后给销售转化。为了得到这个资料,我们就需要用一些东西去“交换”,毕竟商业就是建立在exchange的原则上的。

 

那拿什么去交换成功率比较高呢?

 

 

  1. 优质的内容。(电子书,白皮书之类)
  2. 用一些优惠券之类的。

有更多的想法大家可以留言补充……


而且另外一个方面:为了提高整个网站的转化率,树立比较专业的形象,我们必须要在网站上提供优质的,行业相关的内容作为保证。这一块做得好的话,优点是显而易见的:业务不需要花很多力气就可以转化客户了(因为在浏览网站,或者在社交媒体上用户已经建立起比较强的信任感了)

交流的时候发现大家普遍不肯花力气在内容创作上,觉得很难,嗯,没错,这些优质的内容都是很烧脑的东西(所以我在做的过程中一度发现自己好像在做广告媒体策划公司。。。)

 

现在社会上的风气普遍很浮躁,再加上经常听到某某通过XX渠道接到XXX万的订单,鸡血打得足足的,企业都把电商当做一个赚快钱的渠道了。其实全网营销是需要整个企业快速反应,上上下下配合去做的,(比如采购,研发,生产方面给运营的反馈等等)需要企业内部信息高效流通。盲目的去做全网营销,为了做而做,对自己的产品/企业没有一个明确的规划和认识,以为交给建站公司就可以一了百了。既然你在行业内摸爬滚打那么多年,你都没有一些优质内容的思路,都找不出你产品/公司的特别卖点,怎么可能外人可以帮你提炼出来呢?


我认为一个企业要做全网营销之前先要想好以下几点:

  1. 产品为王:优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营,都能活,快慢的问题,好的营销能加快您的速度而已,全网营销能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。现在连B2C的公司都在优化自己的产品和产业链,做精做专,我们B2B的企业也要有危机感才行。
  2. 除了产品之外,供应链,响应速度,业务团队的转化能力,都是必备条件,在做之前,这些问题都解决了吗。
  3. 团队的规模:如果你的业务团队只有三五个人,做跟不做区别不是太大,如果贸贸然组建团队去做反而会加重企业的支出费用,而且有做不好的风险,这个时候企业应该是处在一个团队成员和资金原始积累的时期;如果业务团队有5人以上,并且公司有平面设计的人才的话,可以考虑去做。
  4. 生产型的企业很适合做数字化营销:首先客户都喜欢跟工厂直接做生意,而且工厂一般会配备技术人员也有比较大的场地和车间,这样的话就可以有很多产品和生产相关的营销素材出来,也可以方便视频素材的拍摄。一般的外贸公司,只有买货卖货的功能,所以没有什么可以值得提炼的内容。

这里的第4点就涉及到一个我最近想到的概念,就是think out of the box: 就是假设你的公司/工厂,不能通过把产品卖给客户产生价值,你还能做什么给客户提供价值呢?在我看来数字化营销做得好的公司,他们都产生了比较优质的内容,而且这些内容对客户是很有价值的。所以站在客户的角度,这些内容对于他们来讲是有一个额外的benefit,在产品价格差不多的情况下,客户肯定会选择经常有优质内容出来,互动比较多的这个供应商(起码会优先考虑)。这跟我们平时的消费者心理是一样的:买LV买的不是包,是身份;去大排档吃的不是宵夜,而是享受跟朋友聊天的时光……所以如果你觉得自己除了可以通过卖产品之外,还可以有很多有价值的内容可以帮到客户的话,那就非常适合做全网营销啦~

    文章分类
    联系我们
    联系人: 唐玲 / 韩小希
    电话: 028-83159947
    Email: liedaoshou@qq.com
    QQ: 407580195
    微信: tradeb2c
    微博: wmlaowang
    网址: www.liedaoshou.com
    地址: 成都市金牛区五福桥东路9号
    参加直播
    其他平台

            



    支付方式:

    工商银行帐户名称:王健坤           银行帐号:6212 2644 0201 2024 976

    建设银行帐户名称:王健坤           银行帐号:6217 0038 1003 0004 397

    微信:407580195                         支付宝:407580195@qq.com

    关注我们

    微信订阅号:(福利)
    猎刀手微信公众号

    底部分享