10.LinekdIn攻略-上篇

2017-03-14 11:15:00
钟唯
原创
1777

目前LinkedIn在外贸行业中的使用情况

 

关于LinkedIn你需要知道的-六度空间论以及弱连接强连接

 

六度空间理论

在连接不同的联系人时,LinkedIn使用了六度空间的概念,即平均通过六次引荐,我们可以联系到世界上任何一个人(补充下,要有正常的社会性,土著人,野人之类的就不在考虑范围内了)。这也就是为啥我酷爱的凤姐会出现在这个图谱里面的原因了~

而整个图谱则通过新浪微博账户互粉的历程,展示了我和各位基友们是如何联系起来的。而我们之间的联系,则可以称为弱连接,这是现代社会非常重要的一种社会关系。

强连接和弱连接

· 强联系是指类似于父母,近亲,配偶以及闺蜜等比较的关系,当然也包括我们每天见面的同事领导等,而我们的大部分时间交给了我们的强连接关系人。

· 弱连接也就是我们所谓的泛泛之交,朋友,朋友的朋友,现代社会这样的关系却显得越来越重要。

分析一下我们为什么需要关注我们的弱连接关系。处于我们社交外围的弱联系人,他们其实更能够看到我们的闪光点,而不是瑕疵,也更乐于帮助我们推荐信息甚至介绍客户。而我们的强连接,虽然和我们生活工作在一起他们可能看到了我们更多的不足之处,反而会更多的关注你的不足之处甚至不知不觉的放大你的不足,在对你进行推荐的时候显得顾虑太多。

最普遍的例子是介绍工作,大家有这样经历的可以仔细想想是不是这样。所以如果你有社交基金,请更多的花到那些对你来说重要的弱连接身上。

 

关于六度空间和强弱连接,有兴趣的话可以去看看LinkedIn创始人里德·霍夫曼写的书《至关重要的关系》(《the start-up of you》)我就不附购买链接了,各大网络书店都应该可以找到。

 LinkedIn-个人资料Profile

profile放在第一位,可见我是非常重视这一块内容的-建立一个优质吸引人的profile页面是玩转LinkedIn的根本

卖你的产品之前,先把你自己卖出去这话大伙应该听了不少了,不过在咱这个LinkedIn极简攻略里面来形容Profile的重要性是在合适不过了。

LinkedInProfile是让别人通过网络了解你的最好的窗口,大部分成功的LinkedIn使用者几乎都拥有一个非常详细而又专业的Profile Page。当然国外大部分是以JobCareer为主,而对于我们中国的外贸小伙伴们来说,优质的Profile可以帮助我们吸引到潜在客户。建议开始玩LinkedIn的各位都可以花一些时间来建立一个outstandingProfile pagehow? 接着看!

完善你的summaryexperience-profile“化个妆

· Summary-是你进行自我介绍的版块,介绍下你自己,建议结合你的行业来介绍,不要写太多太累赘,大部分人不会喜欢看非常长的介绍性文字,保持你的summary和你的行业以及产品高度相关

· Experience-相当于你的简历,不过建议不要写的太全将一些和你目前工作不想干的行业也写进去(在坑爹的年代,谁能保证在职业生涯里面碰上几个坑爹的老板?)当然这样的目的是为了保证你的Experience的精练可读性强

EndorsementRecommendation-找人给脸上贴金

EndorsementRecommendationLinkedIn引入的能够让他的功能强过于其他招聘网站百倍的功能之一。举例来说,今天碰到一个客户,他跟你聊到,他的业务做的是如何的广,在行业内是怎么怎么滴有名,大部分做这个行业的人都和他有过交情等等天花乱坠,总之讲的如果你跟他做生意,那才算是正真踏进这个行业了。。。当然你得给他最好的价格!怎么破?如果他正好有在用LinkedIn,何不去check一下他的个人资料看看EndorsementRecommendation? 下图是我的,虽然不是高大上,但是给大家参考下也足够了。

 

 

显然已经有很多人对我的Skills&Expertise进行过认可,并且也有人对我进行了主动的推荐,这样的资料就更有说服力,潜在客户主动找你交流沟通的意向自然也就更强!(Tip:你可以主动先去帮别人做好认可或者推荐之后再去请对方给你做,成功概率会高一些)

为你的Profile做一下SEO

这里的“SEO”是指去优化我们的ProfileLinkedIn站内的搜索排名。提高潜在客户搜索相关人员时你出现在更高排名的概率。我们把profile的页面当做一个独立的网站,而LinkedIn的站内搜索就是收录各种网站的搜索引擎。

我们需要为LinkedInprofile页面建立一个”SEO”计划,把我们的行业和产品甚至品牌关键词布置到profile页面中去,进行优化,从而达到提高我们个人资料页面在LinkedIn站内搜索中的排名。

强大的LinkedIn contacts

LinkedIn Contacts2013年有做过一次升级,而我相信很多小伙伴还是停留在老版本的Contacts,建议大家升级。我这里讲到的也是针对新的Contacts。下面讲到的是一些Contacts中较为实用的功能。

使用TAG管理所有联系人

TAG在网络世界是非常基础常见的符号,例如TwitterInstagram,国内有微博,都使用TAG来归类一类信息,而在LinkedInTAG则用来管理你的联系人。

你可以自定义你的TAG,比如,我就将所有我LinkedIn上的国内做外贸的联系人都加上了外贸小伙伴TAG,同时,又按照了产品的分类,把LinkedIn上的国外联系人分配了不同的TAG

TAGFilter快速批量定位联系人站内群发信息

上面说到的TAG其实也被包含在Filter里面,Filter也就是筛选,功能类似于Excel中的筛选。利用FilterTAG我们可以快速的定位联系人,全选之后进行信息的群发(当然在这里我要说一下,我不建议群发LinkedIn站内信,特别是你没有什么有吸引力的内容的时候)。

 

这样的群发就比较有针对性,基本就排除了被认为垃圾邮件的可能,同时又能把我最新的文章最快速的推送到需要的小伙伴屏幕前。而这个功能如何进一步用到大家的外贸工作中,大家可以自由发挥。我也会在后面的文章中写一篇关于我是如何利用contacts进行群发,并且发掘潜在客户的。

Contacts中的联系人信息从LinkedIn导出

如果你LinkedIn用的得当,必然会有不少的联系人,而LinkedIn也为我们准备了将联系人导出到本地,我们可以作为定期备份,或者整理之后导入到其他的系统进行使用 ect。相信一份有联系人邮箱的名单你应该不会对他束手无策的吧?!下面是简单的介绍:

1. LinkedInContacts页面右上方找到setting的小齿轮

2. setting页面右方找到Advanced Setting下的export linkedin connection

3. 选择你需要的导出格式后导出。

 

LinkedIn Contacts-轻量级的CRM管理系统

使用这段时间contacts下来,个人认为如果把LinkedInContacts看作一个CRM管理系统一点都不为过,可以对联系人进备注,甚至可以为特定联系人设置提醒,并且Contacts会自动记录好我们跟每一个联系人之间的互动时间和内容,查阅起来也非常方便。如下图:

 

可以清楚的看到,我跟这个客户是5个月前建立的联系,并且他发送了一些询盘给我(虽然我们没有成功做成过订单,但是我们一直通过LinkedIn在沟通)一目了然,我想你的邮件收发软件也没有这么清晰又美观的客户管理功能吧?

 

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