美国亚马逊(Amazon.com), 该如何提升产品排名?

2017-05-09 15:46:00
Lynn Zhou
原创
1519
摘要:亚马逊通过什么规则来计算产品的排名呢?据我所了解的是销量,好评率,关键词。
很奇怪大家在谈到如何提高排名的时候,无论是Google搜索排名还是Facebook广告优化,都会去尝试了解一下这些网站的算法,不过Amazon的排名算法至今没有人认真分享过,还好楼上有位开了一个好头。在这里补充一些更实用的:看看哪些因素会直接影响Amazon的搜索排名:1. 产品标题做Google排名多了的习惯将标题标签保持在60个字符以下,但是Amazon上不是这么玩法:Amazon产品标题的字符数限制为500个字符。 不仅如此,他们建议在这500个字符中包含尽可能多的关键字。在Amazon上,必须编写很长的标题和关键字(越详细越精准越好)。看看这个排名很高的产品:


这么长的标题简直让人想吐。但是,相比起其他简单的标题,它的排名很靠前!用户和Amazon爬虫可以很快的从标题就知道这个产品的具体特性。这是一个完美的亚马逊产品标题的例子。 比较多个搜索结果,你会发现排名靠前的产品大多有关键字丰富、介绍详尽的标题;尤其是那些竞争强度很大的产品。2. 产品描述有意思的是,产品描述虽然不是必填项,而且有时候会放到页面的很下端,但是对于用户体验而言。仍然是重要的。好的产品描述应该是精准且能覆盖用户的常用问题:新产品上线后应该根据客户的反馈和提问及时更新产品描述。3. 销售排名最重要的因素之一。 毫无疑问,具有较高销售排名数字的产品在Amazon搜索结果中更频繁地出现。换句话说,这些产品比销售排名较低的产品更加明显。4. 类别虽然不与搜索排名直接相关,但知道如何在Amazon上使用顶级类别,可以帮助优化搜索结果:因为这会关系到你的产品在搜索排名中是否可见。 举个例子:如果你在亚马逊上销售冰箱,你可能没有留意到有几款最畅销的冰箱使用的是“工具和家庭改进”(home improvement)作为他们的顶级类别。 如果你使用“家电”作为冰箱的首选类别,则在搜索者被吸引到那些畅销款以后,你的产品将完全不会显示在“相关产品”或“同类产品”搜索结果中。为什么:因为你们使用的顶级类别不同:



5. 产品履行亚马逊向其供应商提供三种主要的履行关系:1.亚马逊出货和出售 - 你与亚马逊有供应商关系。你以批发价格向亚马逊销售产品,亚马逊以他们认为合适的零售价格销售产品。2.第三方出售,亚马逊Fulfilled - 即通常说的FBA。这是一个典型的寄售关系:产品位于一个亚马逊仓库,随时可以被挑选和发货。大多数情况下,这是商家将主要合格产品直接销售给消费者的最佳途径。3.第三方运输和销售 - 这是一个典型的下降关系。该商品在亚马逊网上销售,但位于卖方的仓库。订单下达后,第三方卖家会选择并发运商品。通常在排名上不被Favor。结论:如果能使用FBA将极大帮助排名。


——————————(以上为常用武器,下面来介绍两个真正的秘密武器)—————————


6. 折扣虽然官方说法是定价折扣和搜索排名之间的相关性很低,但是很多实操经验告诉我们,打折产品、尤其是在开始时,可能会带来更多的转化从而提高销售排名,进而获得更好的搜索排名!


————最近更新:以下方法曾经一度是合法也可行的,不过最近Amazon加强了监管,有一定的风险了,大家谨慎使用!之所以还分享在这里,是的确有很多美国本土的商户包括Agency都曾经使用这个方法并很快看到效果,至今没有问题;但是有必要提醒,这一方法的实施可能越来越有难度和风险。谢谢!


7. “劫持”已有的高排名——这件事情做好了,排名很容易上升,具体操作:在亚马逊上作为客户搜索同类产品记下与每个搜索中排名最高的产品(注意如果是Prime Seller不要)找到这个产品的ASIN在你的产品字段中,添加该ASIN注意品牌将你的产品字段中的品牌更改为列表上的品牌把你的价格降到最低、只要比原来的最低价再低一毛就好亚马逊会匹配你的产品..

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