Facebook广告新手,你要问自己这三个问题

2017-03-07 10:36:00
小韩
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Facebook广告呢,一般分为这3种:

 

External URL—为外部链接投放广告

 

Pages—为Facebook专业投放广告

 

Applications——为Facebook APP应用投放广告

 

Events—为Facebook活动事件投放广告。

 

Facebook广告带来巨大的精准流量和转化,这些应该是你了解的最基本的知识,但是AD不是你想做,想做就能做,也不是你了解过基本知识之后就OK的可以成功的。所谓草蛇灰线,伏延千里,广告的投放是一环扣一环的,如果没有一个正确的决策,只是跟风机械去做能出效果才是意外。

 

所以,在决定投放Facebook Ad前,你需要思考以下这三个问题。(给新手看,老司机可以直接开车走开啦)

 

一,想用Facebook ad完成什么目的

 

当你想要在Facebook 上投放广告时,会发现可选择的类型有很多种:11种。但你要确定自己做广告的目的是什么,提高品牌曝光率?提升转化率?还是别的其他什么,定下目的之后才能选择合适的类型。

二,想要让广告出现在哪里?



Facebook广告是投放在用户news feed以及右侧广告的。根据广告形式,你也可以多平台,如Instagram 和Audience Network,同时运作。



news feed是Facebook广告的重点。用户常点击的动态消息让广告的曝光率大大提高,转化效果也相对右侧广告较为理想。如果他们是潜在客户就有很大可能跑进广告里。



不过,也有被当作垃圾邮件放进垃圾箱里的可能。

三,CPC还是CPM?

 

如果你打算投放Facebook广告,会由于究竟是使用CPM还是CPC的成本模式。

 

那么,我们就来看一下CPM和CPC的分別 

 

CPM (Cost Per Mille)=每千次浏览成本,是每当广告展示給1,000人看,你即需要支付的成本-即使沒有任何人点击你的广告

 

CPC (Cost Per Click)=每点击成本,是每当有人点击你的广告时,你才需要支付的成本-即使它的曝光次数是1百万次。

 

这两个成本模式都是利用竞价系统,实际成本取决其它广告如果某种人口特质的组合有很多广告主在竞争,竞价成本就会较高,反之亦然。

 

哪一種成本模式比較好?

 

简单而言,这要取决于你想达到的目标是甚么。

 

假如你的预算有限,只想在有人点击你的广告时才付费的话,CPC是一个比较安全的选项,它比较以“成效”为中心/目标,在执行“销售”相关的企划时比较有效。

 

假如你的目标是以较大规模为公司作宣传,CPM则比较适合与“公关”和“知名度”相关的企划。因此你可以选择CPM推广粉丝专页,或公布新产品或活动。

 

要注意的是,如果你的CPC广告的点阅率(CTR)不高,Facebook会把你的广告的曝光逐渐降低,导致你的CPC广告最终达不到预期的成效。

 

另一方面,如果你选用CPM模式,而你的广告的CTR不高,同时受众的规模又很大(如超过100万人),你很可能因此白白花掉几百美元,而没有任何人点击你的广告。

 

因此你要花时间优化和测试你的广告(包括投放位置、广告类型、瞄准受众的设定、标题、图片、和文案等)。

 

最好的做法

 

一般而言,CPC的点阅率较高,而CPM产生的点击较少,但是产生的点击的成本却比较便宜。

 

由于CPM和CPC两种做法都各有侧重点、优势和需要注意的地方,所以你可以先行测试两种模式,然后根据成效,从中选择一个比较优胜的。

 

或者,也可以先以CPC模式投放多个不同版本的广告做测试,然后从中挑选出CTR最高的广告,稍后再把该广告改为CPM模式,以降低成本和扩大曝光率。关键是要测试多个不同的广告,来决定哪个成效最好,或最符合你的商业目标。

 

所以到最后,选用哪种计费模式的关键在于: 你的点阅率CTR是多少? 可以说,如果你的CTR够高,CPM是最好的选择;否则就是CPC。

 

接下来的问题是,如果想选用CPM模式,要如何计算出最低的CTR?

 

如何计算选用CPM须要的最低CTR

 

1. 假如根据Facebook提供的CPC建议投标价,你设定的价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元);

 

2. 假如根据Facebook提供的CPM建议投标价,你设定的价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元);

 

3. 你的最低、或达到盈亏平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) / 1,000 x 100% = 0.05%

 

4. 接下来,你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告,然后从中挑选出CTR等于或高过0.05%的广告,再把该广告改为CPM模式;

 

5. 所以,CTR越高,改用CPM的优势越大,所获得的点击成本也越低


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