我们如何看待广告?

2017-05-08 11:36:00
老王
原创
1686

       今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。



        我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

       但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

      所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

      那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月,  那么总共就是3万块钱?

       甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

       这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

        所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。
          
        希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

        对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
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